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春节销售总结 春节销售总结 PAGE / NUMPAGES 春节销售总结 春节销售总结 2015 年春节前一个月，在厂方鼎力促销下，在各二批商，分销商和我们企业全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比昨年同期对比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销 渠道就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335 箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。 此次活动搞得比较成功，成效也是立竿见影的。表此刻以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从 10 年初的下滑状到此次的扭转超出了 09 年的销量最顶峰的一个月，甚至追上了 08 年销量最绚烂的同期销量。 二：产品市场气氛的创造和拉动，在 10 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品瑰宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，从头主导了市场。 三：此次活动，在企业的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资本回笼实时，各分销商踊跃主动配合此次活动的展开。 但是在过程中间也存在着几个问题值得我们思虑。 一：关于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来展望到较为正确的总销售量，致使了在活动进行中销量不停提高，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们此后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销时期的和自然销售的。这样的话对整个数据剖析，对照。也能对市场有一个动向的认识和下次做活动的销量数据展望的依照。 二：因为企业此次活动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完美的销量细化切割， 致使了最后的实质销售数占有 3 个单品高于厂方核报数目。在此后的活动前，我们要有一个详细的数据切割方案。 三：履行不到位。履行力差的问题表此刻梦系列的活动上，在活动早期，我们要求各分销商：凡是有梦系列花费的一定要在第一时间向各保护经理登记存案方可参加此次活动。但是因为各种原由，履行不到位，最后处于失控状态。这也反应了我们业务人员的履行力不够。这样给我们监察带来了很大的难度。这一点在此后的活动中要，假如不可以履行到位的我们宁愿放弃。 四：产品的价钱问题。在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝 的价钱。但在企业的正确掌控下，海的价钱并未见显然异样。而天 之蓝的价钱却一路走低。在昨年 10 月份天之蓝调价前，市场成交价 能在每瓶 255 元左右，但在此次活动中，市场成交价最低只有 225 元-228 元每瓶，即便此刻活动结束，价钱也逗留在每瓶 240 元左右， 又回到了调价前的价钱。此后搞这样的活动要借鉴此次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有实时连接，十天一次的转动销量报批厂方没有实时跟进。此后再有这样的全方向大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛持续热起来。 201x 年春节前一个月，在厂方鼎力促销下，在各二批商，分销 商和我们企业全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比昨年同期对比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销 渠道就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335 箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。 此次活动搞得比较成功，成效也是立竿见影的。表此刻以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从 10 年初的下滑状到此次的扭转超出了 09 年的销量最顶峰的一个月，甚至追上了 08 年销量最绚烂的同期销量。 二：产品市场气氛的创造和拉动，在 10 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品瑰宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，从头主导了市场。 三：此次活动，在企业的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资本回笼实时，各分销商踊跃主动配合此次活动的展开。 但是在过程中间也存在着几个问题值得我们思虑。 一：关于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来展望到较为正确的总销售量，致使了在活动进行中销量不停提高，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们此后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销时期的和自然销售的。这样的话对整个数据剖析，对照。也能对市场有一个动向的认识和下次做活动的销量数据展望的依照。 二：因为企业此次活动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完美的销量细化切割，致使了最后的实质销售