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FAB销售法则案例;导购可以很快地找出服装的属性特性、成效作用和利益，并能条理明晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择性和易承受性，从而进步业绩成交率。 ;课程内容;著名画家丰子恺有次出外写生，一开场在路上碰到一商人。丰子恺就跟人家进展自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰〞是那个“咸丰皇帝〞的“丰〞。商人摇摇头讲，不知道。他又告诉商人：“丰〞是那个“五谷丰收〞的“丰〞。商人还是摇头讲不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰〞，商人看完，恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行〞的“丰〞嘛。丰子恺想想，哦，原来讲“汇丰银行〞的“丰〞他就明白了。那我下次碰到人作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰〞就用“汇丰银行的丰〞进展介绍，免得人家不明白并浪费时间。 ? 丰子恺又往前走，走到一山村正方案写生碰到一老农。他又开场很热情的跟老农进展自我介绍，他告诉老农：他叫丰子恺，丰是那个“汇丰银行〞的“丰〞，结果老农摇摇头讲不知道，他又告诉商人：“丰〞是那个“咸丰皇帝〞的“丰〞，老农还是摇头讲不知道。丰子恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰〞字。老农看了哈哈大笑讲这不就是“五谷丰收〞的“丰〞啊。丰子恺又再次迷糊了。 ;例一： 什么是属性？ 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反响——这一摞钱只是一个属性〔Feature〕。 ;例二：