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购物中心推广计划 购物中心推广计划 购物中心推广计划 一、推广周期及时间节点 推广计划根据一年当中的十二个月为时间节点，每月推出一个中心主题，整合购物中心内的多种业态，利用一年当中各种不同节庆（如：元旦等）为契机推出形象活动、节假日促销活动和地面活动（如：周期性演艺活动、选秀活动、现场互动活动和展示活动等），有效结合各种媒体资源进行推广，实现购物中心的业绩增长推动，加大项目在全省范围内的知名度和美誉度。 针对购物中心的行业特点，按春夏秋冬划分为四个推广阶段，全年规划设计四套视觉系统。 春季为销售淡季，以春装时尚发布为主，联合部分商家操作各种活动，策划亮点活动烘托卖场气氛。 夏季与啤酒商、餐饮商合作，利用双休假日，举办各种夏日广场纳凉活动，突出鸿通城购物中心的文化气息。并充分利用好五一、五月母亲节、六一儿童节、六月父亲节、七月店庆日、九月教师节，做好节日营销策划。 秋季为销售旺季，在做好秋季时尚新品上市推广计划的同时，紧扣中秋、国庆黄金周，策划执行上规模、有档次的促销活动，将卖场人流和购买力提升到一个新的高度。 冬季主要抓好圣诞、元旦、周年庆、新年活动规划，营造浓郁的新年气氛，将卖场销售进一步提升。并努力介入各大媒体和相关政府部门组织的地面活动，全面展示和推广“鸿通城购物中心”的时尚中心地位。 （一）、媒体投放 1、长效性媒体投放和及时性信息发布相结合，以即时信息发布为主，长效广告为辅的媒体投放方式进行。 2、有效甄选电视、报纸、广播、长途车站及长途大巴、公交车体、公交站台广告牌、社区广告牌、户外广告牌、楼宇电视、网站、户外LED大屏、终端DM、短信平台等有效渠道进 行广告投放和即时信息发布。 （二）、媒体选择 5、长途大巴车 6、户外LED大屏 有效利用购物中心多种业态组合，策划节庆促销活动、日常主题活动、演艺选秀活动等，结合多项媒体资源实现业绩增长，扩大项目在全省范围内的美誉度与知名度。 （一）节假日促销活动 节假日是消费的井喷期，做好节假日促销活动要做到诚信、可信。促销活动通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，还有体验式促销等等，突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围、货品组织、媒体利用等）。促销活动的设计要新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑能够很好的达到促销的效果。节假日促销是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。 （二）日常主题活动 每月设定一个主题，以每月主题为中心点结合业态设计不同小主题展开推广和促销（如：2021年1月主题：迎春纳福；2月主题：2021永恒爱恋.欢乐同城；3月主题：心动女人；四月主题：情满春日等）。 （三）地面活动 利用购物中心内外场地优势多项开展各类活动。 在C区大门口音乐喷泉周围设定运动主题广场和音乐主题广场，组织高校联盟、团委、机关单位等和各类品牌商家展开各项互动主题活动。 在中庭以周期设定组织各种选秀、演艺、展示和互动等分类活动。 如：《街舞大赛》、《魔力宝宝现代舞会》、《家有好厨 健康生活》、《我出钱你购物》 《宝宝现场大卖场》、《少儿模特大赛》、《超级星秀》、《少儿才艺大赛》、《万人相亲大会》等。 （四）促销活动形式 1、有奖促销：通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买商品。 2：游戏促销：设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、商品信息传达给消费者，既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。 3、会员制促销：利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价廉的商品，会员就很容易“身在曹营心在汉。” 4、试用促销：把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用。目的是使消费者在试用后切身体验到该商品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 5、换新促销：在一些大件的耐用消费品如家电、商家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的