17财年新商务经理培训会员营销部.pptxVIP

2017财年 新商务经理 入职培训商业模式经营策略管理模式（销售分公司）商务经理、商务主管的重要性市场基础经分销商营养顾问商务经理终端门店圣元会员经分销商终端门店价格监管服务到位配送及时政策执行经常拜访解决问题营养顾问新客是基础；互动最重要；活跃增业绩；延续转介绍；投诉快处理；服务要周到！核心重点活跃会员新客获取规范注册持续跟进互动第一掌握动态满足需求延续活跃多次购买首单重要老客介绍会员基础口碑传播会员管理商务经理团队建设制度目标·经常开会吗？·目标、压力、帮助？·责、权、利的制定？·成员之间能互相帮助吗？·是否每个成员都有明确的分工及流程？·制度、流程是否被所有人认同？·重大问题是否会征询团队意见？·合理的绩效机制、奖惩机制？·团队的成果是否被所有人分享？·团队成员是否都有被信任的感觉？目标流程绩效薪酬市场运作市场基础团队建设决定业绩的关键动作（抢新客）决定业绩的关键动作（盯互动）决定业绩的关键动作（促活跃）成功，其实并不遥远！?保持激情。 只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。?做事专注。 抓准一个，然后像一颗钉子一样钻下去，做深做透。?坚决执行。 不仅知道，关键是做到。?不断学习。 学习是最便宜、但是，却是最重要的投资。?总结反省。 经常反省自己的得失，会使自己成长得更快！课程回顾：市场基础（五类）；自我管理（五项）团队建设（十问、三要素）市场运作（五动作）决定业绩的关