战略提前布--腰部卖家的年中大促.docxVIP

战略提前布--腰部卖家的年中大促 战略提前布--腰部卖家的年中大促 ——腰部卖家的年中大促战略提前布战略提前布—— 在一年一度的天猫年中大促这场无硝烟的战场上，谁才是真正的赢家呢？也许，很多人都会说，当然是那些上了官方会场的那些大店啦，腰部卖家不但不能增加营业额可能还会因为活动会场分流而导致店铺转化率降低。其不然，即使是那些没上会场的腰部卖家也能分一杯羹——很多腰部卖家的店铺本身就是天猫年中大促的分会场。 下面大麦就给大家分享一个腰部卖家的年中大促的成功案例，这个案例告诉大麦，作为一个“老二”甚至是“老幺”，该如何借助官方活动主题策划店铺活动，提高店铺的销量。 客户是一个起步不久的刺绣民族风自主品牌，只是商城中的一个腰部卖家，目前根本不可能成为商城女装Top100之一，成为官方年中大促的受邀商家。 1、确定活动主题，同步天猫官方活动的主题——清仓促销 活动主题：年中大促，五折封顶 副主题：秒聚爆款，更有会员折上折 2、数据分——确定店铺活动形式及促销力度 在确定进行店铺内部年中大促之后，大麦就要分析店铺目前的促销数据，通过分析数据科学地选择促销手段及确定促销力度。下面，大麦就来看看店铺上个月的促销手段数据以及最近一周的促销手段数据。5 月促销手段数据： 6月活动前促销手段数据：