房产销售季度工作总结范文三篇(12).docx

通 通 无 精选优质文档 ----倾情为你奉上 房产销售季度工作总结范文三篇 [ 范文仅供参考，自行编辑使用 ] 房产销售季度工作总结范文三篇 房产销售季度工作总结范文（一） （一）季度策划方面 （一）推广渠道及效能： 前期主要采用报广为主、 电视、 电台为辅的推广手段（三个 公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月） ，以概念稿 为主题打开市场， 现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主， 过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了 目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活 动的影响面有限， 对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性， 法为楼盘带来更多的有效资源， 的当然也存在客观条件及时间尚 未成熟所约制。建议下阶段： 细化效能监测， 科学分析顾客购买 因素及市场因素；拓宽宣传渠道，避免报广单一、费高、效率低 的缺点，增加相应合适的杂志、 其它媒介； 公关活动需要加强影 响面及力度。 （二）季度现场包装： 从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期， 合富比较 第 1 页 精选优质文档 ----倾情为你奉上 不注重现场气氛的渲染协调性， 接受开盘仍使用奥美设计， 后由 我部重新设置现场包装， 逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对 楼盘的切身感受。 后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛 围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛围更能渲染顾 客的情绪及刺激其购买的心理。 （三）现场管理 目前无论在开盘前期， 还是目前， 销售人员在纪律上及对月 度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。 只能说明该部策划人 员与销售一线人员的沟通严重不足， 现场销售管理人员的管理不 力有关。 （四）季度广告策略 开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责， 其通过概念渲 染楼盘的人文氛围及籍此打破市场， 此目的在前一阶段是达致了， 但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性， 对项目的理解程度 比较缺乏， 对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误， 致广告屡次不能符合销售的需要。 从客流数据分析， 从 8 月份至今一直呈现减少的趋势， 以 客户 对本项目的形象概念广告敏感度下降。 需要实际卖点 （园林、 现 楼等）对形象落地进行强力支撑。 建议： 下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。 以 第 2 页 精选优质文档 ----倾情为你奉上 时间段（季度、年度）制定广告策略。 （五）季度整体策略 缺乏可持续及应变的策略思路， 对销售的把握不足， 对时间 节点、事件没有预测能力及加应变力。 （六）季度费用控制 未能系统控制费用， 没有每月制定建立在相应的销售目标基 础上的费用预算，常常为了投放而投放，费用严重超标。 二、季度销售方面 （一）季度销售管理 1、销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。 2、样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足。 3、销售物料管理未能有效进行， 销售资料、 物料随意派发。 4、销售流程管理问题， 未能与营销组、 客服有效沟通协调， 出现多次后补文件流程。 （二）季度人员架构 销售分 3 组，由客户经理带领， 下配资深置业顾问、销售人 员及兼职，出现拣客现象，资深置业顾问让兼职带客。 （三）人员培训 通过 2 次销售考核笔试， 销售人员及格率极低， 第 2 次不足 30%。 特别是＂市场类＂、 ＂交楼标准类＂、 ＂合同付款类＂、 ＂ 第 3 页 精选优质文档 ----倾情为你奉上 面积填充类＂四项合格率严重偏低。 证明销售虽然具有丰富从业 经验， 但对本项目没有深入研究甚至基本了解， 市场上的竞争力 必然是无谓降低。 三、配合、跟进问题 1、经常后补合同流程（大马车数码摄影、庆辉公司、绿意 园林公司） 。 2、制作没有专人认真跟进落实（外墙喷画、楼书、折页、 雨伞） 。 3、没有获得预算的项目企图蒙混过关。 4、每天文件递交时间严重不准时。 房产销售季度工作总结范文（二） 截止到到 9 月 30 号， 20xx 年第三季度已经过去，经过 xx 团队召开店长会议， 总结一个季度的得失，