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〔3〕认知价值定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你情愿卖吗？ 发了！ 净赚2万 学习文档 〔4〕民航的差异定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、一般舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 按出票时间 预购、既购 学习文档 〔5〕随行就市定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 学习文档 〔6〕密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 学习文档 10.2.3 定价策略 1、新产品定价策略 〔1〕撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以完成最大的销量为目标。 〔2〕渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深刻地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。 学习文档 “撇脂〞定价优缺点分析 优点 利润高 回收本钱快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 鼓舞士气 缺点 抑制需求 易诱发竞争 大的竞争者挤入 学习文档 “渗透〞定价优缺点分析 缺点 利润低 回收本钱慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 学习文档 2.产品组合定价策略 1、产品线定价 产品线定价〔product-line