农产品市场细分与定位.pptVIP

4.3 农产品市场定位 4.3.1 农产品市场定位的含义 即指农产品生产经营者依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同地鲜亮个性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。 学习文档 4.3.2 定位的根本步骤 第一，确定目标市场消费者的欲望和需求。 第二，比照竞争者所提供的产品，分析自己产品所提供的利益。 第三，决定哪些利益对消费者是最重要的。 第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。 第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。 第六，开展促销活动，使产生一个自己期望市场理解和认识的形象。 学习文档 4.3.3 农产品定位的策略 “针锋相对式〞策略 “填空补缺式〞策略 “另辟蹊径式〞策略 4.3.4 农产品定位的方法 1、依据用途定位 2、依据特征定位 3、依据消费者习惯定位 学习文档 实务练习4-1： 请为房山磨盘柿设计市场开发方案。 返回 学习文档 学习目标 素养目标： ★ 形成对农产品的市场细分及定位的根本认识与把握； 知识目标： ★了解市场细分的作用； ★了解农产品目标市场的策略及选择目标市场应考虑的因素； ★了解农产品市场定位的策略。 技能目标： ★ 掌握农产品细分的依据； ★ 掌握农产品定位的方法。 学习文档