商务谈判实务第7章商务谈判的终极和合同签订.pptVIP

经商有理、行商有道 经商有理、行商有道 * * 第7章商务谈判的终结与合同签订 经商有理、行商有道 * 商务谈判实务（第2版） 第7章商务谈判的终结与合同签订 经商有理、行商有道 * 第7章商务谈判的终结与合同签订  【学习要点】 ? 商务谈判终结的判断方法 ? 商务谈判合同的特点与主要条款 ? 合同的签约过程及履行程序 ? 合同担保的主要方式及合同纠纷的处理方法 第7章商务谈判的终结与合同签订 经商有理、行商有道 * 7.1 商务谈判终结的判断与结束方式 7.1.1 商务谈判终结的判断 谈判终结可以从以下四个方面判定 1．从谈判涉及的交易条件来判定 （1）考察交易条件中的分歧数 （2）考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线。 （3）考察双方在交易条件上的一致性 第7章商务谈判的终结与合同签订 经商有理、行商有道 * 7.1 商务谈判终结的判断与结束方式 2．从谈判时间来判定 时间判定有以下三种标准： （1）双方约定的谈判时间 （2）单方限定的谈判时间 （3）形势突变的谈判时间 第7章商务谈判的终结与合同签订 经商有理、行商有道 * 7.1 商务谈判终结的判断与结束方式 3．从谈判策略来判定 常见的终结策略有以下几种： （1）最后立场策略。如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。这种最后立场策略可以作为谈判终结的判定。 （2）折中