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业务员出差管理制度 业务员出差管理制度 营销中心驻外营销人员管理制度 （2021年） 第一条 为了加强营销中心与驻外营销人员的信息交流和沟通，明确各营销人员的岗位职责和工作任务，让公司管理层能充分了解各营销人员的素质、能力和工作状态，以便为公司下一步对各营销人员的职位和待遇作出更合理的安排及调动，更好更快地实现公司的发展战略目标，特制定本制度。 第二条 本制度适用梦天营销中心的驻外营销人员。 第三条 公司根据各营销人员的业绩和工作表现，决定各人的职位晋升、区域调整等， 职位晋升：区域经理→省区经理→大区经理→分公司总经理→公司股东。 第二章 工作任务和性质 第四条 驻外营销人员主要负有市场调研、评估整合、信息反馈和营销方案撰写、准 经销商开发等工作职责，并负责对当地经销商的指导、监督工作。其开发期的主要任务是： a) 对当地的建材市场和木门行业市场进行深入详细的调研分析并出具每个城市或区域的调研分析报告。 b) 对当地的梦天经销商进行全面准确的评估并出具一份评估或整合报告。 c) 对当地具有规模、实力的准经销商（排名前三或五位）进行深入、详细、准确的调研和分析并出具对他们的评审报告。 d) 撰写制定当地的营销实施方案，为营销中心科学决策提供及时、准确、适用的信息； e) 利用驻地的有利条件，充分发挥窗口的作用，认真做好对外宣传工作，宣传好 的规模产能优势、技术设备优势、产品特色优势以及公司的发展战略目标和规划等，努力拓宽信息渠道、合作渠道，建立信息网络，提高梦天木业的知名度，扩大梦天在各地的影响力； f) 物色最适合公司发展的准经销商； g) 承接并完成营销中心交办的其它工作任务。 第三章 工作制度 第五条 驻外营销人员实行岗位目标责任制。各营销人员要根据营销中心下达的目标和任务，制定出年度、季度、月度以及每周、每日的工作目标和工作计划，把各项工作任务层层分解落实到每个区域和经销商； 第六条 加强和完善工作汇报制度。驻外营销人员每日要填写工作日志、每周六要填写本周工作总结报告和下周工作目标与工作计划、每月底要填写月工作总结报告和下个月的工作目标与工作计划、每季度要回营销中心做一次工作总结报告、年终要作出全面报告。 第七条 平时工作中的重大问题和重要情况要及时向销售部和营销中心逐级请示报告。 第八条 营销中心每季度召开一次驻外办工作会议，总结工作，交流经验，研究问题，部署任务。 第四章：经销商加盟工作程序 注：1、各营销人员必须遵从以上的程序，否则，公司可不予于处理； 2、每个城市的准经销商评审表至少要有2~3份； 3、必须有当地城市排名前三位的建材市场和经销商的调研分析报告； 4、必须有当地城市的市场分析报告； 5、各营销人员只需做好调研和评审工作，而没有核准的权利； 6、如有特殊情况须先向上级报告，批准后方可执行。 第五章 薪酬和考核制度 第九条 薪酬组成＝底薪＋补贴＋开发奖励＋销售提成 1、底薪：按以下标准； 2、补贴：按以下标准； 区域经理： 40%年终发放； B、之前已确定和公司签约者或续签者以及已确定和公司签约工程合同者不计入销售奖励； C、原区域已确定了和公司合作的准经销商的开发奖励，归原区域经理所有，之后扩店或増店的则 现区域经理所有（以评审表为准）； D、对原有店面的，必须按新VI标准装修，这是基本任务，不计入开发奖励； E、各市场的店面开发计划详见各区域的明细表； 4、销售提成： A、零售部分： a、根据不同的市场设定销售目标，完成销售目标（含工程）的50%后开始按计提比例计提；完成销售目标（含工程）80%以上则按原计提比例130%计提（注：工程不计提销售提成）； b、各市场销售目标及提成比例见明细表； 通过一段时间后，若发现各区域的提成比例设定得不够合理，公司会及时对其进行调整； c、销售提成金额 = （（本季度销售回款 —工程款 ）—季度销售目标50%）X 提成比例×考评系数 B、工程部分：a、需公司垫支的按销售额2.5‰计提； b、不需公司垫支，独立完成的按销售额5‰计提；非独立完成的按销售额2.5‰计提； C、销售提成每季度计算一次； D、发放：提成于下季度的第一个月发放60%，剩余的40%年终发放 6、年终奖励：对遵守公司相关规定和工作表现积极、投入、努力的个人的一种奖励，奖励金额视个人的具体工作表现而定； 7、特别奖励：视具体情况，对有突出成就或重大贡献者的奖励； 8、乐捐款