2021年花园营销策划培训.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 花园营销策划培训 一、营销机构建设： 、营销机构的挑选： 营销机构是通过对购房者的需求和欲望、 购房者的利益、 开发商的利益和社会的利益的综合考虑，认真争论，拟定出正确的营销方案，并加以贯彻实施，所以它在个案策划、 引导、推出、强销、持销等工作进行过程中，扮演着举足轻重的主导角色； 2000 年南充市场搏杀也渐露凶恶， 开发商每迈一步都如履薄冰， 简洁的促销手法和变相的让利行为，虽然可以碰巧临时解决燃眉之急， 但如将自己的长远利益维系于此，必定会以悲剧告终，痛定思痛的开发商们便理智的挑选营销机构介入；实践证明，营销机构介入越早，开发 商见效就越好； 营销机构设计：（详细内容见营销执行案） 、营销机构功能： 由于房地产所涉及的内容包罗万象， 因此营销机构的分工特别精细， 其主要功能是： ⑴营销策划 ⑵销售执行 （详细见营销执行案） 二、营销场所 （一）、营销场所的挑选 营销场所位置的挑选是个案中诸多销售能否达到预期成效的首要前提条件；由于本案是目前南充地区最大规模，最有档次的高档楼盘；因此，挑选位于两条主要道路交叉口规划中拟定的位置作为营销场所至关重要，挑选营销场所的标准如下： 、两条主要干道交叉口，人气旺盛的地方； 、营销场所的外立面要紧邻大道； 3、旺盛的人气； 营销场所的布局规划设计： 1 第 1 页，共 45 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 整个营销场所划分为两个区域： A 区为洽谈区和接待区， B 区为呈现区和办公区 两个区域同为 米的开间，分别是 20 几个平方米；整体布局要紧骤、合理，功能齐备，作业流程如下： 接待区 洽谈区 进门 办公区 呈现区 （二）、营销场所的装饰及办公用品的布置： 呈现区：总规沙盘，总体模型，成效呈现图；呈现区为接待客户的起始点，呈现物品要求精细入微，突显项目建筑精致，布局合理，功能完善； 洽谈区：与呈现区相邻，配备四组铁花玻璃桌椅，要求小巧雅致，墙面为销售进度表；力求渲染热销气氛，促使客户快速下订； 接待区：配备办公沙发，茶几一套，饮水机一台；营造相对宁静 , 融洽的气氛；办公区：办公桌 椅两套，文件柜一个，保险箱一个，验钞机一台；要求干净亲切， 有充分的洽谈资料和空间，并与洽谈区遥相对应；销售进程掌握表：表现直观，真实可信； 总平俯视图：形象直观，气概磅礴； 主题花园成效图：表达精确，精雕细琢； 灯光成效：亲密结合各区间主题，照明与气氛渲染兼顾； 背景音乐：结合建筑风格，播放欧亚古典名曲，制造热销气氛； 销售顾问：职业形象包装，人员配比合理化 〔 性别配比，性格配比 〕 绿色植物：大型观看植物做装饰，但不宜过多； 现场大型户外看板：表现建筑特色和项目主题，颜色要鲜亮夺目；指示牌：沿清泉街和建委员街沿途 2 第 2 页，共 45 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 地图墙：包括其造型和图案，应选用颜色鲜亮，带深厚商业气息的图案； 气球，布幅：销售部外及工地出入口处应布置大型气球，布幅吊带；灯箱：销售部外及工地现场户外看板； 灯光系统：增强夜间光荣成效； （三） 、物资预备：（详见营销执行案）统计表格： 1、 客户合同统计表； 2、 客户来访洽谈记录； 3、 客户电话记录表； 4、 订单或定单表； 5、 客户跟踪记录表； 文具：公司便笺，销售人员名片，运算器，文件夹，签字笔，售楼书，电话；演示工具：音响设备，多媒体电脑等； 三、营销人员的培训 （培训内容祥见营销执行案） 、人员组合及组织框架：项目经理： 项目销售主管：推广策划： 文案创意：文案策划：美工设计：销售治理：市场调研： 、项目组职能：总体把握项目传播推广思路，项目整合包装和项目推广，各阶段销售策略拟定及有效监检，调整各阶段广告评估及销售节奏掌握 ； 、项目级别人员要求：营销策划： 3 第 3 页，共 45 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 执行过至少 3 个以上营销个案； 对南充房产消费市场具有精确的熟识和把握； 具备相当的市场剖析才能及市场机会捕获才能；具备相应的传媒体会； 广告策划： 执行过至少 3 个以上胜利项目的包装推广；具备丰富的中高档项目品牌治理体会； 具备相当的创意才能及品牌意识；对传媒通道具有较独到的熟识； 项目经理： 具备 5 年以上销售体会，其中三年现场治理体会； 接待客户 30