保险知识综合概论.pptx

保险知识概论;金融行业三大机构;特征;保险业;职能;普通人;银行： 个人结余资金储备以备随时急用 个人信贷 各类信用卡结算服务;银行： 资金保管安全简便 短期储蓄随存随提 资金收益保证但较低; 目前 大众对保险的认识;重投资收益、轻风险保障;低估、回避风险花费;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:28:5508:28:5508:286/9/2021 8:28:55 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:28:5508:28Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:28:5508:28:5508:28Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:28:5508:28:55June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:28:55 上午08:28:556月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:28 上午6月-2108:28June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:28:5508:28:5509 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:55 上午8:28 上午08:28:556月-21;无视家庭、个人财务规划的重要性;重短期利益、轻长期积累;混淆 三大金融机构 不同的职能;缺乏信任;缺乏基本保险常识认知;保 险 的 起 源 200多年前的英国，出海航行的船只 常遭遇风浪 …………;;风险因素;风险;人对风险的理解：;风险事件对人的伤害：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;最有效的方式;当一个人退休时，他有风险吗？;当一个人生病的时候，除了身体受到伤害，有更大的风险吗？;当一个人作消费贷款时，他有风险吗？;当一个人在工作、旅游、从事各项社会活动时，他有风险吗？;家中喜降小宝宝时，宝宝的未来有风险吗？;当一个人退休时，他有风险吗？;更大的风险是：缺乏足够的经济支持帮助疾病的治疗和康复;当一个人作消费贷款时，他有风险吗？;工伤、意外、计划项目的失败、疾病 最大的损害是： 经济损失;家中添丁，小宝宝的未来风险： 健康、意外、有无足够的经济支持接受良好的教育;风险事件给人最大的灾害; 解决风险;保 险 公 司;保险的经济学原理： 对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本（保费??。 这是风险管理最有效的手段之一;;找风险; 有人能用每年200元买到一生平安吗？ 前提是，若仍发生意外不幸死亡，将可得到10万元的赔偿。;当一个每年收入10万元40岁的人， 正常情况下未来20年内他可以有200万元的总收入。 前提是，20年内始终健康且不遭遇任何意外事故丧失工作能力。 请问：有办法保证吗？;每天拿出80元，自拿出第一个年度费用开始，200万总收入即已锁定 死亡/全残，可获200万赔付 发生大病，可得35万医疗费 健康至20年后，如期达成200万收入并健康生存;风险规划 让您风险无忧， 一生始终处于自我控制之中;风险管理总原则：;保险定价原理：;保险分类;人寿保险对个人经济问题具体的解决方式 1.抵押清偿或房租缴纳 2.抚养家庭的收入 3.应急基金 4.教育基金 5.退休收入 6.资本转让税 7.寡妇的生活收入;保险有用，销售很难;保 险 要 推 销 ！;看待保险营销员;保险营销员的角色： 教育者、顾问;对营销员的要求 …………;1. 寿险销售是一种友好行为;2. 拜访是为了交朋友;3. 与客户面谈的目的是为了 “给” 而非 “得”;4. 给客户时间理解并分析 自身的需求;5. 客户的购买是由自己决定的 而非代理人;如何看待保险计划？;对未来可能遇到的重大疾病所担心的是：;如何应付？;随便，到时再说----没有计划，碰运气;找风险;如何准备？;每年作一点储蓄，积少成多准备未来;上述方法，孰优孰劣？;;保险≠银行≠证券;不遭遇风险难道不是您的期望吗？;准备这笔钱难道不是您的需求吗？;在积累的过程中，无需担心 还未积累到足够的钱，难道不合理吗？;保障不需要成本吗？ 生病的人所拿到的赔偿金从何而来？ 少量的利息转化为保障的成本不合算吗？;请看懂保险价值 弄懂保险原理 理财顾问帮您 规划未来 抗击风险;9、