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高等教育自学考试商务英语专业 国际商务谈判自学考试大纲 黑龙江大学应用外语学院 目 录 编写前言 编写说明 一、课程性质和学习目的 1. 本课程的性质 2. 本课程设置的目的 3. 总体课程教学要求 4. 本课程与其它专业课程的关系 5. 学时安排 二、自学考试大纲有关说明和实施要求 1. 考纲与教材关系 2. 考核目标 3. 命题原则 4. 学习要求 5. 自学教材 6. 自学方法 7. 社会助学 三、课程内容和考核目标 1. 首席谈判的作用 2. 选择你的团队 3. 控制谈判 4. 准备谈判 5. 面对面谈判 6. 偏见的作用 7. 地点选择 8. 议事日程 9. 关于谈判翻译人员 10. 谈判风格（第一部分） 11. 谈判风格（第二部分） 12. 周密计划 取得成功 13. 应对个人策略 14. 应对小组策略 15. 战术选择 16. 成交 17. 报告结果 18. 实施 19. 对不同国家和地区的战略战术 20. 词汇表 附录：题型举例 编写前言 为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要， 我国在 20 世纪 80 年代初建立了高等教育自学考试制度，经过 20 多年的发展，高等教育 自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自 学，社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式，是我国高等教 育体系的一个组成部分。实行高等教育自学考试制度，是落实宪法规定的 “鼓励自学成材”的重要措施，是提高中华民族思想道德和科学文化素质 的需要，也是造就和提拔人才的一种途径。应考者通过规定的考试课程并 经思想品德鉴定达到毕业要求的，可以获得毕业证书，国家承认学历并按 照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。 从 80 年代初期开始， 各省、 自治区、直辖市先后成立了高等教育自学 考试委员会，开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门 人才。为科学、合理地制定高等教育自学考试标准，提高教育质量，全国 高等教育自学考试指导委员会（以下简称全国考委）组织各方面专家对高 等教育自学考试专业设置进行了调整，统一了专业设置标准，全国考委陆 续制定了几十个专业考试计划。在此基础上，各专业委员会按照专业考试 计划的要求，从造就和选拔人才的需要出发，编写了相应专业的课程自学 考试大纲， 进一步规定了课程学习和考试的内容与范围， 有利于社会助学， 使自学要求明确，考试标准规范化、具体化。 黑龙江省考委根据国务院发布的 《高等教育自学考试暂行条例》 ，参照 教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点， 组织制定了《国际商务谈判自学考试大纲》 。 《国际商务谈判自学考试大纲》是该课程编写教材和自学辅导书的