浅议我国网络营销发展策略.pdfVIP

浅议我国网络营销发展策略 网络 发展策略 人类进入信息时代，传统营销的弊端已渐渐暴露出来。随着互联网络的发展，网络营销的 优势开始得到了体现与发展。但与发达国家相比，目前我国网络营销发展的总体水平较低， 仍处于起步阶段。笔者认为我们要从战略高度充分认识发展我国网络营销，抢占网络信息的 必要性与紧迫性，采取各种措施加快我国网络营销的发展。 当人类进入信息时代，网络营销作为网络活动的主要内容开始进入人们的普通生活。 在21世纪传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中，企业所遵循的是市场导 向。由于技术手段的制约，企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求。然而 在网络时代，企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了质的变化。网络消费者的个性消 费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，有的甚至开始要求 厂商为自己定制产品。这种个性消费的发展将促使企业重新思考其营销模式。 一、网络营销的优势 1.网络营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有范围广、速度快、无时间地域 限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有 助于企业实现全程营销的目标。在网络下，企业可以通过布告栏、在线讨论和电子邮件等方 式以极低的在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品 的设计包装定件服务等发表意见提供方便。 2.网络营销有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成 本上，企业采购原通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的 过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广 告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网 页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在 网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。 3.网络营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告 和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通 过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。 4.网络营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需 求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三 家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。 5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平 等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需 要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只 有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看， 网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。 6.目标更集中。网络营销迎合了当今个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差 异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者 家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。 二、目前我国网络营销发展存在问题 1.网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。在我国，绝大部分企业还只把竞争焦点定位于 实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优 势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用的 这一高科技产物。 2.上网企业少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体雷声大、雨点少。全国近560万家企 业（含乡镇企业）中，上网企业所占的比例不足百分之一点五。且集中分布在北京、广州、 上海等几个大城市。上网企业数量少，浏览的客户就下降，网络给企业创造的效益就减缓， 从而形成恶性循环。 3.网络营销效果不佳，方式不活。目前，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在产品的网络 广告。企业的网络宣传及网络促销等几个环节上。有的企业甚至只是将企业的厂名、产品照 片、公司地址、联系电话、公司简介、总裁头像传到网上而已，企业虽然拥有了自己独立的 域名、网址，但多数只在网上开设了主页和电子邮件地址。既没有对企业产品及企业形象做 具体系统的介绍，也没有借助网络开展营销活动。企业对网络资源的开发利用率很低。 4.网络营销策略水平不高，效益不佳。目前，我国企业对网络营销策略缺乏系统的研究，还 没有形成一套适合我国国