产品营销策划书格式及范文.docVIP

. . . .word.zl. 产品营销筹划书格式及文 营销的目的是产生可持续性收益，产品营销更是在推销产品的根底上来获得产品营销筹划书格式及文一、筹划目的/概述。 企业开伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案。 二、分析当前的营销环境状况。 市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 如一品牌的漱口水?quot;德恩耐quot;行销与广告筹划案?中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品quot;施德林quot;的良好业绩说明quot;德quot;进入市场风险小。 ②另一同类产品quot;速可净quot;上市受普遍理讲解明quot;施德林quot;有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 影响产品的不可控因素进展分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要思考技术开展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 优势 劣势 1、一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 2、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 3、产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 4、产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 5、产品价格定位不当。 6、销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 7、促销方式不务，消费者不了解企业产品。 8、效劳质量太差，令消费者不满。 9、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 时机 威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略 透过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 价格策略 那里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 促销策略 以广告宣传为例： 1.原那么： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 ③