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国际商务谈判试题及答案(01) 国际商务会谈试题及答案〔01〕课程代码：00186一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1.“不敢越雷池一步〞，具有这种性格特征的会谈对手属于〔〕A.迟疑型B.静默型C.深藏不露型D.慎重稳重型2.最优期望目的又称为〔〕A.最高目的B.实际需求目的C.可承受目的D.最低目的3.磋商阶段会谈双方由于看法产生分歧而导致的僵局是〔〕A．执行期僵局 B．协议期僵局C．合同期僵局 D．履约期僵局4.“假设我们运用这种方案会怎样?〞这种会谈的发问类型称为〔〕A.强调式发问B.探究式发问C.证明式发问D.协商式发问5.与东方文化相比，欧美文化更〔〕A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.偏好抽象思维6.以下各项中，不属于合同风险的是〔〕A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险7.在会谈中，把任何状况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于〔〕A.让步型会谈者B.立场型会谈者C.原那么型会谈者D.利益型会谈者8.一般而言，一支会谈队伍不应包括〔〕A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员9.以下让步方式中，被称为“色拉米〞香肠式会谈让步方式的是〔〕A.0／0／0／60B.15／15／15／15C.26／20／12／2D.60／0／0／010.以下有关俄罗斯商人会谈风格的描绘，不正确的选项是〔〕A.愁闷拘束B.求成心切C.看重价格D.效率较高11.与心情型会谈对手的会谈禁忌是〔〕A.有问必答B.急于求成C.打长久战D.高度警觉12.对熟识的业务范围，仅凭市场信息资料的题目打算取舍。这种资料挑选的方法称为〔〕A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法13.会谈中，视线接触对方脸部的时间在正常状况下应占全部时间的比例为〔〕A.20％～60％B.30％～60％C.40％～60％D.50％～60％14.以下各项中，不属于银行担保的是〔〕A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险15.日本人的会谈风格是〔〕A.豪放热心B.浪漫随便C.静默寡言D.挺直刻板16.以下有关合同的说法，不正确的选项是〔〕A.合同一旦签订即受法律爱护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为17.以下各项中，能表达会谈班子组成的进度原那么的是〔〕A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策力量18.会谈中特殊留意的是会谈对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能表达在〔〕A.中国B.美国C.韩国D.巴西19.套期保值者依据现货交易状况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进展平仓的做法叫〔〕A.买期保值B.卖期保值C.掉期交易D.期权交易20.当会谈对手的腹部起伏不停时，一般意味着〔〕A.他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心21.在商务会谈中，买方主动开盘报价叫〔〕A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘22．在会谈对方所在地进展的会谈是〔〕A．中立地会谈 B．客场会谈C．主场会谈 D．无宾主之分会谈23.素有“契约之民〞雅称的是〔〕A．德国人 B．美国人C．英国人 D．日本人24.有关消费者购置行为、购置动机、价值观、审美观等方面的信息( )A．语言信息 B．消费心理信息C．声像信息 D．文字信息二、多项选择题〔本大题共5小题，每题2分，共10分〕在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21.国际商务合作中的市场风险一般包括〔〕A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险E.合同风险22.一个国家或地区与会谈有关的政治情况因素主要有〔〕A.国家对企业的管理制度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系23.成交阶段的会谈策略有〔〕A.场外交易B.最终让步C.最终获利D.为双方庆贺E.慎重对待协议24.按会谈信息的载体来划分，可将会谈信息分为〔〕A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息E.消费信息25.在人们互相交谈的过程中，倾听的障碍主要有〔〕A.推断性B.偏见性C.精力分散D.程度低下E.环境干扰26．比拟讲究效率与方案性的会谈者有〔〕A．印度人 B．美国人 C．阿拉伯人D．菲律宾人 E．德国人27.会谈人员应具备的根本观