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XX集团未端渠道销售培训手册分公司销售人员;◆使命： 渠道销售人员负责产品分销、助销、促销等到达所覆盖客户， 以达到相应的销量、收款目标并和所覆盖客户建立良好的合作关系。;◆主要职责：;二、渠道销售流程 1、寻找客户;A、市场环境分析。 分公司须对目标市场针打市场容量、目标市场渠道经销商分布、目标市场竞争产品销售政策有一系统的了解。 B、自身的评价。 清楚分公司在该区域的号召力及产品销售的关键作用力，渠道管理人员的数量及能力，评估渠道管理人员工作饱和度等。 C、制订渠道策略。 D、明确渠道选择标准。 ;二、渠道销售流程（寻找客户）; 统称认证经销商渠道; 统称认证经销商渠道;◆渠道选择标准： 1、网点推广能力的判断标准 硬件标准：网点组织架构须最少配置一名行业销售人员、一名渠道销售人员、一至二名售后服务人员、一名财务人员； 软件标准：对得实有很强的认同感，积极配合集团的市场推广策略，网点所负责区域年针打需求总量不小于1000台；网点承诺DS产品销售指标占当地市场容量的30%或以上 2、增值经销商指地级城市中的SI、ISV或三产公司； 3、OA渠道指销售办公用品渠道，此类渠道的客户群与打印机基本一样，可作为DS渠道产品销售的有效补充； 4、认证门市指以打印机销售