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PAGE 1 PAGE 1 2021年房地产公司销售部试用期工作总结 2021年房地产公司销售部试用期工作总结  撰写人：___________  日  期：___________  2021年房地产公司销售部试用期工作总结  __年即将结束，我进入__公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。  这些工作主要包括：  1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态（范本），找出客户最关心的问题。  __园__庭，__阁开盘期间的现场跟进。  __村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。  __花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。  2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。  收集了___月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。  3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。  参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。  4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合