房地产行业的圈层营销.pptxVIP

房地产行业的圈层营销;;前 言; 房地产营销似乎走到了方向探索的转折点 ;;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;从大众化营销体系;; “圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。 圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。;;;;;;;;法则一：; 要对圈层进行细分。将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。然后在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。 比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待艺术家和俱乐部的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。; 用点桩手法，逐一延展。这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴