保险激励高绩优成长思考页.pptx

无限风光在险峰——高绩优成长思考 变化的世界路虎-丰田；改变不是一种选择，而是一种需求怀疑是最大的成本；社会.经济环境变化黄金十年得与失：三大红利消失；经济增长方式转型社会体制转型社会、企业、人寿险营销员中产阶层 崛起高净值人群加速崛起第三产业竞争加剧你的客户层次变化？增长速度？变化在发生......为什么电视里的银行广告越来越多？为什么产说会邀约不来？为什么增员难度增加？为什么客户对你的服务越来越不感冒？为什么客户越来越难以说服？为什么跟中高端客户沟通不到一块去？为什么公司制定132战略？能谈出多少？将来能谈出多少？9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 经过近两年的发展，中国的高净值人士愈发成熟，风险偏好愈加稳健，预期愈加理性，对财富货比三家，充分利用资金话语权优化资产配置，实现自己期望的流动性和风险/收益目标；他们还认识到财富管理机构提供的增值服务的价值所在，开始根据自己的事业、家庭和生活目标有针对性地提出需求。 当前，私人财富管理理念正在高净值人士中加速渗透，他们中的大多数正在使用多家机构进行财富管理，以求多方参考，各取所长。同时，中国私人银行业竞争开始升级，各类金融机构都试图从高净值客户的财富管理市场中分一杯羹，从业者定位各异，行业格局进入全新的阶段。 随着中国高净值人士品牌意识的大大增强，各类机构都在积极建设自身品牌，以凸显差异化竞争优势，改善客户的端对端体验，从而提升客户专一性和忠诚度；其重中之重是精确定位自己的目标客户群，真正从客户出发，了解客户的真实需求，并相应提供具有针对性的产品和服务。改变？被改变？到哪里去？人往高处走美国MDRT百万圆桌会员标准会员、三倍会员、六倍会员IDA世界华人保险大会铜龙奖 12万FYC，36件银龙奖 36万FYC，36件金龙奖 72万FYC，36件白金奖 108万FYC，36件标保6.3万美元；月收入3万以上，年收入40万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游全球顶尖寿险视野奥迪A6，宝马5系列，别墅总公司全明星峰会当年7月至次年6月份持续12月绩优月收入1.5万以上，年收入20万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游奥迪A4，本田CRV分公司英雄峰会1万/2件 每月，持续12月绩优月收入8000以上，年收入10万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇大众宝来富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。月收入5000以上，年收入6万以上绩优专属会绩优培训、英雄峰会大众富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。大众客户层面中级销售技巧利益型、保障需求导向型结合收入提升带来的信心、个人气质魅力、寿功理解深化大众客户层面初级销售技巧利益型、保障需求导向型结合差距-认识-方法成功信念：理念，举例形、神修炼——高端客户特质；面对现实：对接——现实到理想的距离专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！ ——亨利·福特思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。模型1-个人业绩连续5年达成百万标保单位：万元年度标保首佣续佣与继续率奖金新人利益年度利益总收入第一年10035　7.34.246.5第二年1003520　4.259.2第三年1003528　4.267.2第四年1003530　4.269.2第五年1003532　4.271.2模型2-个人业绩连续5年达成130万标保单位：万元年度标保首佣续佣与继续率奖金新人利益年度利益长期服务奖金总收入第一年13045.5　9.25.560.2 第二年13045.526　5.577.0 第三年13045.536.4　5.52.690.0 第四年