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可行性报告如何“可行” 可行性报告如何“可行” PAGE / NUMPAGES 可行性报告如何“可行” 可行性报告如何“可行” 可行性报告是在市场细分的基础上，企业投资新市场、新产品 或改变经营策略的依据，是企业内部统一思想，统一认识的工具．是 评估项目风险与回报的最初级文件， 是对投资者的第一份承诺书。 即 使在计划经济年代，可行性报告也是必不可少的，是企业上项目，要 资金的关键文件，但是很多案例告诉我们，企业把项目拿到手之后， 可行性报告就失去了意义， 项目的结果和成败往往无人负责。 进入市 场经济之后，很多国有企业还在沿用老思想、 老方法去准备可行性报 告，而一些民营企业则根本不去管什么可行性报告，凭感觉做决策。应当说，没有可行性报告：企业凭借领导人的聪明才智也可能成功，产品也可能畅销，但是只能碰运气，而非长久之计。那么可行性报告到底能起到什么作用呢？简而言之， 可行性报告是为了减小企业的投资风险，提高决策的成功率。 从笔者阅读过的几份可行性报告来看， 普遍存在的问题是： 一是 可行性报告强调为什么要上该项目， 但忽视详尽的实施计划和如何实 现；二是可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数 据少，很难评估与判断；三是没有或很少量化的衡量标准和责任分配， 成败难辨；四是市场预测过于乐观，对“不测风云”认识不足；五是 对环境、市场、用户特别是竞争对手的动态和可能的变化评估过粗， 难以做到知己知彼。 当然极个别企业把市场潜力当做市场规模， 或把 市场规模作为企业的市场目标，可能会带来更大的灾难。 那么什么样的可行性报告最理想， 它应当包括哪些方面， 该按什么格式准备呢？首先， 可行性报告在一个行业， 一个企业集团中格式必须一样，即应当有哪些方面，数据格式什么样是统一的，这样分析 和评估的标准才能统一， 同时企业也知道如何去搜集信息， 整理数据，准备报告；其次， 可行性报告的内容主要涉及以下几个方面：一是对环境的变化做出假设、包括经济、政治、技术、文化等方面。二是宏 观与微观的市场、用户、竞争信息全部量化，并注明其出处。三是对结果作出三种预测和财务分析，即最佳状况、正常状况、最差状况， 如果最差状况可以接受， 方能通过。四是详细的实施方案， 包括组织、人员、资企、设备、工作流程，以及“里程碑”式的分阶段检查标准 和时间表，五是对潜在市场变化， 潜在用户变化，潜在竞争形势变化、 风险与潜在风险， 问题与潜在问题有一个具体的分析和应变措施， 把 意外情况的影响控制在最低水平， 六是对执行的方式， 流程有一个明 确的描述，以便于他人理解与评估，这里涉及一个根本性的问题，即 上级领导或投资者不可能比企业本身更了解市场、 用户和竞争、 他们 把握的应当是内容格式。 分析方法和工作流程， 并提出供企业自查的 建议和问题。 可以说，可行性报告是目标管理的具体体现，是达成共识，统一思想与认识的第一步， 如果企业内部、 经营者与投资者之间没有共同的理解和共同的语言，是谈不上目标管理的，因为大家对“目标”的 认识不一样，对管理的认识也可能不一样。 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买 方： ___________________________________ 地 址： 邮编： ____________ 电话： ____________ 法定代表人： ____________ 职务： ____________ 国籍： ____________ 卖 方： ____________________________________ 地 址： 邮编： ____________ 电话： ____________ 法定代表人： ____________ 职务： ____________ 国籍： ____________ 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行： 第一条 品名、规格、价格、数量： 单位： ____________________________ 数量： ____________________________ 单价： ____________________________ 总价： ____________________________ 总金额： ____________________________ 第二条 原产国别和生产厂： 第三条 包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。 以宜于长途海运 / 邮寄 / 空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条 装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以