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换一种交流方法 换一种交流方法 菲亚电器公司的推销员威伯先生，在一个富饶的农业地区作一项调查。 　　“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一家管理良好的农家时，问该区的销售代表。 　　“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的火很大。我试过了，一点希望也没有。” 　　也许真的一点希望也没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小小的缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她立即把门关上了。威伯又敲门，她又打开来，而这次，她把对他们公司的不满，一股脑儿地说了出来。 　　威伯说：“抱歉，我们打扰了你。我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。” 　　她把门开大了一点，怀疑地瞧着。 　　威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜蛋。” 　　门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种?”她问，好奇心引起来了。 　　“我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。” 　　“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问，仍然有点怀疑。 　　“因为我养的鸡下的是白蛋。当然，你自己下厨，知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。” 　　到这时候，那位太太放心地走出来，温和多了。同时，威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍装置了一个很好看的牛棚。 　　威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。” 　　听了这话她可高兴了!她赚的钱确实较多!她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。 　　两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农家。