麦肯光明——如何在媒介购买中完美的实现媒介计划.pptVIP

谈判能力及技巧 在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子 谈判能力 总体的媒介 表现及效果 谈判行为模式 关注彼此关系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好关系 合作 有创意的解决问 题以使双方都赢 后退 能拿多少拿多少 战胜 不惜一切取得胜利 妥协 缩小差异，折中 关注谈判结果 与媒介谈判的特性 一 媒介位置具极强的时间性 - 媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费 - 月饼销售的例子 与媒介谈判的特性 一 媒介位置具极强的时间性 - 媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费 - 月饼销售的例子 有利於 ： 投放量大 投放量平均 可以简单掉配投放量 / 方案 与媒介谈判的特性 趋向市场化及短视心态 - 媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想 媒介趋向市场化 对谈判及新建议更趋放开 与媒介谈判的特性 趋向市场化及短视心态 - 媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想 媒介趋向市场化 对谈判及新建议更趋放开 - 媒介广告部领导的任期缩短 在短时间内完成任务