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保健品专用话术 保健品专用话术 PAGE PAGE18 保健品专用话术 PAGE 保健品专用话术 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期: ? 保健品销已经不像前几年那么简单了 ,而是正面对着严重的相信危机 ,再加了此刻的保健品公 司不计其数，竞争异样强烈，销售人员在销售时自然会碰到层层的拒绝 ,但话说回来，拒绝 是销售的一部分，学会从拒绝中觉察顾客的需求 ,把拒绝变换为另一种销售机遇。拒绝是顾 客的习惯性反射动作 ,其实不是真实的意向的表示,办理拒绝才能够真实认识顾客的想法，办理 是促销的最好机遇。 顾客拒绝的有几种： 1、不肯意改变——接受新鲜事物意味着放弃 旧的东西,人类的本性是拒绝改变的。 ２、没有需求——顾客根本没有这方面的需求 ,遇到拒 绝是自然的事。 ３、自己不认识不知道——人们常常拒绝那些看不懂不认识的东西。 4、 不喜爱而不相信你——假如人们不喜爱你， 他们就不信作你，就不肯意接受你的建议。 销售 不不过产品。销的是自己,售的是一种观点， 顾客对你有好感,才能相信你的话。 办理拒绝意 见:公式:点头重复必定．..．．..但是．．.．.．解说说明.．提出建议１、我用好几种保 健品还没用完答:嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不 见好吗?