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做企业端（To B）产品必定要经历这三个阶段！ PAGE 1 做企业端（To B）产品必定要经历这三个阶段！ 产品经理学习资料  做企业端（To B）产品必定要经历这三个阶段！ 过去二十年是消费互联网的二十年，大量伟大的 To C 产品孕育出来，诞生了产品经理岗位。对于如何做 To C 产品，网上总结的经验已经非常丰富了，优秀的产品经理也非常多。 对比国内外的 To C 和 To B 市场就会发现，国内 To B 市场的缺口很大，机会很大，但如何打造 To B 产品，相关的内容和案例还不够丰富，毕竟阶段还处于早期，还在围绕项目制还是标准化、Cloud 还是私有化部署来展开讨论。一个庞大的市场，一定是各种模式都有，各种模式都有各自的成功。过去四年多神策从成立就坚持产品化的思路，做到现在服务了上千家的付费客户，在如何进行 To B 产品化上，有了一点心得，和大家做个分享。To C 和 To B 产品的不同两类产品在面对的客户群体规模、交付模式、需求收集模式上，有很大的差异。To C 产品一般用户规模大，动辄数百万，这样产品有什么问题，迅速会通过数据分析发现出来。而 To B 产品可能只有数百家甚至几十家客户，每家客户的使用人次也不会太高，这样就导致仅仅靠数据分析很难做出科学评估，毕竟样本数太少。在交付模式上，To