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— PAGE \* Arabic 1 — 新店开业准备活动方案计划 新店开业活动方案  作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。  第一部分[新店开业的目的]  1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。  2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。  3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。  第二部分[新店开业活动行为]  作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。  其主要行为是：  （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；  （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。  （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。  （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。  第三部分[活动细则]  一、活动主题：  新店、新礼、新时尚  新店添时尚、折上加折、礼中送礼  时尚新店、好礼相见  二、活动时间：  活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）  选择周六或周日、最好是节假日开业。  三、活动对象：  25-40岁的社会各阶层人士；  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。  四、活动内容：（购物连环喜）  适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案  一重喜、进门有喜：  进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）  如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等  二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：  ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；  ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；  ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；  ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；  三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。  其他活动方案备选：（可参考）  1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销  ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。  2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。  3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。  以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分[终端现场气氛营造]  一、营造气氛的原则  1、紧密结合主题，形成主题表现；  2、突出隆重感及视觉效果；  3、所