同致行XXXX年无锡市五洲国际工业博览城营销推广报告.pptxVIP

五洲 国际工业博览城营销推广报告2022年12月核心问题 项目的客户群在哪里？ 采取何种营销推广策略可以最大程度吸引的目标客户群？ 如何快速有效积累目标客户,实现销售/招商目标？ 项目体量巨大，销售/招商节奏如何控制？报告结构 Chapter 1 定位回顾 Chapter 2 客户分析 Chapter 3 整体策略 Chapter 4 销售/招商推广计划 Chapter1 定位回顾 产品定位 市场定位 形象定位产品定位 产品形式 以专业市场商铺为主，配套写字楼、酒店、公寓、步行街的市场联合体 产品功能 世界级五金产品及相关工业产品交易中心 产品创新 携手世界电子商务翘楚网站首推一铺双店(实体店+网络店) 产品体验 一流硬件设施、全方位物业管理、培养愉悦商业氛围五洲国际工业博览城建设创新型的 “第五代专业市场”市场定位以“区域价值、功能布局、产业支撑 、消费体验、商业收益”商业价值体系为基础，以独特性、排他性、权威性策划思想为指导。 本案市场定位：打造“全球五金贸易基地，中国首席五金出口基地”。 五洲国际工业博览城，将是—— 一个五金业界权威的商业殿堂 一个全球顶级五金产品的朝圣地 一个世界级的“生金”天堂 形象定位以“产品价值--商业价值”为发端，确定最适宜本案商业形象之传播主题，从而奠定全案推广基调及支点。（产品主题）全球五金贸易基地，中国首席五金出口基地 （传播主题）起步就与世界同步，财富传奇显赫中国 Chapter2客户分析 目标客户地域定位 投资客户细分 经营客户细分目标客户地域定位随着本项目知名度、美誉度的提升，本项目的影响力，将吸引全国、全球五金市场的青睐。创造性市场长三角范围内市场及全国五金产业集群地区项目重点开拓区域成长性市场来自项目地无锡及周边的本地区域市场，如苏州、常州、江阴、常熟等项目周边区域，范围可最大化到江苏省和环太湖经济圈。基础性市场投资客户细分 项目指标五金产品交易区 一期约2000个 二期约2300个国际展览中心 A、B区约2000个 C、D区约2000个重点销售推广目标 了解五金市场 有投资实力 新世界负面影响小 有观望情绪 受新世界负面影响大 关注投资回报 新世界负面影响小共计约8300个一期约4000个经营客户细分 项目一期指标五金产品交易区 一期约2000个国际展览中心 A、B区约2000个重点销售推广目标一期约4000个9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。Chapter3 整体策略 销售模式 销售控制 招商模式 招商控制 推广策略销售模式采取直接销售片区 风情商业街 配套公寓 采取返租销售片区 产品交易区 国际展贸中心 直接销售和返租销售相结合 酒店公寓 写字楼 以上片区不存在统一管理的问题，宜采用直接销售模式达到资金回笼目的。交易区、展贸区选择返租销售的模式，既能够满足后续统一管理、有序经营的要求，又能在金融政策不利的环境下降低投资门槛、树立投资者信心。销售模式扁平化销售 坐堂销售 坐堂销售和扁平化销售相结合 在完全竞争的市场环境下，靠广告拉动的坐堂销售凸显弊端。像卖保险一样卖房子，扁平化销售模式，无论推广项目还是促进销售都具有神奇之效。销售控制策略之一一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入。所以要控制好销售节拍，安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、位置、价格保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。 本项目如果资金运营允许，建议自留至少35%物业。 理由：1、销控是实现项目利润最大化的捷径。 2、体现实力和信心，利于销售和招商说辞。销售控制策略之二价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，有序实现利益最大化。 销售控制之“低开高走”价格制定策略 理由：本项目的体量和投资特性，适宜采用“低开高走”的 价格策略，分时间段制定出不断上升的价格走势。价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 招商模式 结合政府规划，因势利导，整合本地市场。 走出去，引进来招商控制 业态分布、产品门类比例控制 名牌、品牌、无品牌产品经营比例控制推广策略 针对本案典型的投资特性，特设定 “广域炒作、锁定小众、分众推进”的三阶段推广策略。 针对本案目标客户特性，特制定 “空军（媒体）做势、陆军（