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商务谈判 试题库及解答 商务会谈试题库及答案一,单项选择题(10x2=20)1.一般只限于合作关系特别友好,并有长期的业务往来的双方之间的会谈方式是 (B )A.立场型会谈B.让步型会谈C.原那么型会谈D.价值型会谈2.为会谈过程确定基调是在 (B )A.预备阶段B.开局阶段C.正式会谈阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的根本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议B.调解C.仲裁D.会谈4.国际商务会谈中,群体效能与个体效能的关系是 (D )A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简洁累加,有时小于个体效能的累加5.会谈人员必需具备的首要条件是 (A )A.遵纪遵守法律,廉洁奉公,忠于国家和组织B.公平互惠的观念C.团队精神D.专业学问扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的会谈时,主谈人应当 ( D)A.由懂行的专家或专业人员担当B.由商务人员担当C.由会谈领导人员担当D.由法律人员担当7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差异是 (C )A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进展交易D.有限责任公司比股份有限公司更合适于社会化大生产的需要8.一般状况下,商务会谈中可以公开的观点是 (B )A.己方的最终会谈期限B.会谈主题C.最优期望目的D.实际期望目的9.国际商务会谈中,支配会谈人员应依据 ( C)A.会谈的时间B.会谈的地点C.会谈的目的和对象D.对方的社会制度10.坚决的让步方式的特点是 (A )A.让步方看法比拟果断,给人以大家风度的感觉B.比拟机灵,敏捷,富有改变C.自然,坦率,符合商务会谈讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开头就让出全部可让利益的让步方式是 ( D)A.坚决的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式12.以下方法中属于间接处理潜在会谈僵局的是 (D )A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上劝说对方D.先重复对方的看法,然后再减弱对方13.既能获得新的信息又能证明己方以往推断的会谈技巧是 ( D)A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B)A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题详细看法的沟通行为是( D)A.辩B.答C.劝说D.叙16.讲究节省,反对铺张,把铺张看成是罪恶的是 (A )A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人17.澳大利亚人的会谈风格一般表现为 (A )A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿承受款待D.不守信誉18.以下选项中,不属于非人员风险的是 ( A)A.素养风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险19.既能带来收益时机又存在损失可能的风险是 (B )A.纯风险B.投机风险C.政治风险D.市场风险20.以下选项中,属于分担外汇风险方法的是 (D )A.平衡法B.人民币计价法C.易货交易法D.签订货币保值条款的方法21.对会谈进展评价最主要的方面是 (A )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息22.既理性又富有人情味的会谈类型是 ( C)A.让步型会谈B.软式会谈C.原那么型会谈D.立场型会谈23.必需选择全能型会谈人员的会谈类型是 (D )A.集体会谈B.双边会谈C.多边会谈D.个体会谈24.原那么型会谈又称为 ( D)A.让步型会谈B.立场会谈C.硬式会谈D.价值型会谈25.原那么上不成认判例具有与法律同等效力的是 (B )A.英美法B.大陆法C.海洋法D.北美法26.懂行的专家和专业人员的详细职责是 (B )A.检查法律文件的精确性B.进展专业详情磋商与论证C.掌握会谈进程D.介绍会谈人员27.法律人员主要负责会谈的内容是 (A )A.合同权利与义务的平衡B.交货C.产品性能D.风险划分28.选择会谈信息传递方式是 (B )A.主观的B.有目的的C.随便的D.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( C)A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家30.开局阶段奠定会谈胜利根底的关键是 (A )A.良好的会谈气氛B.合理的报价C