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品牌推广运营手册培训课件 品牌推广运营手册名目一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原那么2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、方案、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1〕主要类型2〕关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、胜利率及投入产出9、留意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：????促销广告??企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、效劳程度和行为4、产品绩效和产品开发〔公司优势与后期开发〔差异化〕5、公共关系6、企业活动7、有形建筑〔店面〕8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完好家居装饰效劳，所以我们应当着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，竭力营造高品质的家庭装饰效劳1、东易日盛品牌定位三原那么：1〕“文化〞原那么要表达东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户制造一个美妙、时尚而具有品尝的生活方式，它不是一个简洁的“装修公司〞，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。2〕艺术〞原那么营销策划核心应表达“一个布满艺术气质的品牌〞，要在画面表现、内容表达、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、效劳方面表达“艺术〞完善性！3〕“责任〞原那么作为一个详细社会责任的企业是东易日盛品牌展现出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力表达，我们的责任表达在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展现我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1〕定位要清楚2〕主线明确3〕主诉求详细、鲜亮3、品牌行业归类与特性1〕品牌归类“浪费品〞类别中国消费者的收入与支出程度打算我们的产品定位东易日盛客户群打算我们的品牌策略2〕品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响效劳的细致客户的区分〔报价策略〕三、信息资源整合1、对外1〕产业链的整合〔主材、饰材〕2〕集团资源整合3〕宣扬渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1〕行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2〕政府、行业管理部门3〕媒体信息4〕业主调查反应4、市场信息反应1〕小区开盘状况2〕小区能承受合作方式3〕同行宣扬形式4〕前期活动反应四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目的要精确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为帮助〔要考虑性价比〕2)广告牌面要固定A确定媒体后肯定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体协商选择广告投放位置“邻居〞，与大品牌为邻B如有可能在不增费用情况下可实行异形广告4)软文形成栏目类〔指按硬广收费软文〕A要点与广告版面要固定一样，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣扬与当地企业差异化特点，可读性和学问性及兴趣性加强5〕图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜亮并与营销思路全都。2、营销活动推广要点1〕有方案性A、要有月、季度、半年的大活动及小活动的方案支配B、较大一点活动要提早一个月左右做好充分的推广，告知〔请柬、电话、海报〕，方案出台等预备活动C、每一个活动一周前，要有具体的执行方案及详细分工承办事项D、活动之前要开全员发动会E、对月营销预算的费用方案F、对一段时间之内客户的改变要有肯定的预备和预期来调整方案2〕借力借势A、擅长借助实事等相关大大事B、擅长借助行业内知名品牌的相关推广活动〔庆典、进入、大活动〕C、擅长借助媒体引导D、竞争对手出问题是我们修炼自身E、电视台征集样板间等不花钱的3〕创新A、擅长常常总结提炼竞争优势，加以学习和推广B、擅长常常把同一种类型的活动形变而神不变加以推广C、擅长小活动不断，大活动突现D、擅长抢占先机、时机E、擅长用综合品质重点强调设计、材料、工程、工艺等F、人力资源聘请也是一种营销创新G、擅长同媒体、行业协会等联办壮大声威4〕持续A、每一季度及每一月的主题要持续，说透，推广到位B、就每一活动的推广政策，一线人员要反复学习，直到熟识把握运用C、客户满足度调查反应应列入