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保理过程管理流程纲要大纲 保理过程管理流程纲要大纲 PAGE / NUMPAGES 保理过程管理流程纲要大纲 保理过程管理流程 第一章 保理业务的技术操作重点与原理 保理业务是一种综合性的金融服务产品。 正确全面系统的认识和 掌握保理业务的技术重点， 是保护保理业务健康发展的基础。 保理业 务四项基本服务功能，分别是资本融通、销售分户帐管理、应收帐款 催收和坏帐担保。 一、保理业务的准备与开始 1、卖方客户观察 保理业务一般是以卖方为中心服务对象的业务， 所以，选择合适 保理业务的卖方是至关重要的。对卖方的观察主要从两个方面下手： 一是从公司自己下手进行观察， 包含对公司财务报表的观察剖析； 对 公司销售分户帐的剖析； 与公司管理层的面谈等。 二是从公司外面进 行观察，包含从卖方主要来往客户获取有关信息及其对卖方的评论； 从专业机构认识卖方所属行业的基本状况； 以及经过对卖方客户 （买 方）的观察印证买卖两方所成立的业务关系等。 2、需求剖析与保理品种选择 在对卖方基本状况进行观察的基础上， 业务部门要辅助卖方整理 出切实的业务需求，能够经过对以下问题的剖析做出结论： 能否需要更多的现金来支撑业务的持续扩； 能否需要加强现金流； 能否需要提升规划现金流的能力； 能否需要开拓新的市场（含国、外国） ； 能否需要借助保理商的专业能力来改良公司的管理和优化人员的使用； 能否需要增进与客户