某公司整体策略规划.docVIP

策略专题 -以太平洋 T-ZONE 为例 第一章 文献查阅 在进行这个部分时，最主要的工作是找出论文，报章杂志和期刊中，关于卖场，通路….等的文章加以阅读，透过这个部分让我们快速对于信息通路有初步的认识以便之后-调查活动，访谈进行，策略规划…等活动的进行。因此，这个部分是介绍什么是卖场，信息大卖场又为何??为什么会有信息卖场? 等相关于信息通路的主题。 计算机大卖场的风潮 通路的意义 通路的兴起与存在，最基本的因素就是效率。效率对消费者来说，代表是在时间成本上不用四处奔波，在经济成本上以较低价格买到理想的产品，但是对了消费者来说可能还代表其它重要意义;它可能是休闲的场所，也可能是一个信息的谘商服务，甚至更是消费者表彰身份的媒介，（如由展现购物手提袋上名品店商标，所得到的满足感。通路是一种服务业，其存在价值端视其所提供的价值服务，如何被消费者所认同，对通路的经营者，一定要充分了解自己竞争的利基何在。 分析逻辑 在市场上环境日趋复杂之际，回到顾客需求角度作探讨，是刻不容缓的事，站在供需层面流通业者与顾客接促的焦点，基本上可以透过四个角度(购物面，行销面，业态面，商品面 ) 加以观察，并且订出一个符合消费者需要的策略逻辑。 行销面：调查顾客需求，竞争者调查，藉以掌握市场动向，甚至到后期产品的包装与行销。 商品面：针对顾客的需求，在商品组合作商品开发收集与组合，并且设定合理的价格。