A类客户销售技巧知识讲解.pptxVIP

《大客户(kè hù)销售技巧》 ;开场白;课程(kèchéng)介绍;课程(kèchéng)介绍;谁是大客户(kè hù);谁是大客户(kè hù);谁是大客户(kè hù);如何发掘(fājué)20%的客户;四美达重点(zhòngdiǎn)客户分类;谁是大客户(kè hù);课程(kèchéng)介绍;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;客户(kè hù)分析方法;小结(xiǎojié);课程(kèchéng)介绍;客户关系管理(guǎnlǐ);客户关系管理(guǎnlǐ);客户关系管理(guǎnlǐ);客户关系管理(guǎnlǐ);客户关系的建立(jiànlì);客户关系的建立(jiànlì); “你所写、所说、所做的一切(yīqiè)要麽对销售有益、要麽有害” ——特雷西 ; ? 注重你留给客户的印象 1、不要急于求成（硬销售） 2、展现(zhǎnxiàn)你对客户问题的了解深度 3、为客户提出解决方案 例如： 邀请客户参加各种活动 ; ? 细节、细节、细节 1、尊重客户的时间，一定电话预