某公司促销实务手册.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 ????????????????????????????促销实务手册 目? 录 一.???? 促销概念 二.???? 促销的作用及意义 1.?? 直接促进销量 2.?? 防止竞争对手终端拦截 3.?? 终端拦截竞争对手 4.?? 促进各方关系 5.?? 提高产品的认知度和美誉度 6.?? 及时了解市场信息 三.???? 促销员岗位要求 1.?? 了解自已 2.?? 搞好环境 3.?? 留心观察 四.???? 促销员行为规范 1.?? 形象 2.?? 心理 3.?? 语言 五.???? 促销三步曲 1.?? 察颜观色摸心理 2.?? 对症下药讲道理 3.?? 看好火候加刺激 六.???? 促销实战常用方法 1.?? 举例说明法 2.?? 以理取胜法 3.?? 投其所好法 4.?? 欲擒故纵法 5.?? 以情动人