A英语培训机构某校区销售人员绩效考核体系研究-开题(1)(1).docVIP

北京理工大学远程教育学院 毕业设计（论文）开题报告 论文题目： A英语培训机构某校区销售人员绩效考核体系研究 教学站 ： 张家界市慈利县信息工程学校奥鹏学习中心 专 业： 工商管理 学生姓名： 李春华 指导教师： 曹毅 选题的背景与研究意义 1、选题的背景： 英语在国际往来中起着至关重要的作用，要想在国际竞争中争得一席之地就需要国人加强对英语的学习并且学会用英语去实际交流。在这种背景下，学习英语成为一种持续不减的热潮。然而英语毕竟不是母语，需要从小培养，只有这样才能锻炼我们熟练掌握和实际运用的能力。所以当前对于英语的学习已呈现出一种日益低龄化的趋势。基于此，越来越多的少儿英语培训机构应运而生且发展迅猛。 然而一个地区的生源是有限的，面对如此多的类似机构竞争自然激烈，销售部门的作用就显得相当重要。每家青少儿英语培训机构都要想办法尽可能多地招收新生，所以他们需要思考如何能够快速获取客户资源？如何能在激烈的竞争中更胜一筹？销售人员是销售工作的主体，只有给予他们合理的激励才能提高销售人员的工作积极性。而这需要机构建立健全的销售人员绩效考核体系，合理的绩效管理是培训机构提升效益的关键。但目前在英语培训机构，绩效考核通常用来