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商务谈判策划方案3 篇 商务谈判策划方案3 篇 一、谈判主题 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表 ; 主谈：胡达，公司谈判全权代表 ; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策 ; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策 ; 技术顾问：陶佳，负责技术问题 ; 技术顾问：陶佳，负责技术问题 ; 三、双方利益及优劣势分析 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场 1/3 的份额，对方与我 我方优势：1