商务谈判策划书茶叶方.docxVIP

商务谈判策划书茶叶方 一、会谈双方公司背景〔我方：云南省昆明市某品牌绿茶公司对方：云南某建筑建材公司〕我方：1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯粹的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率；同时,它能进步人体免疫力,并对消化、防备系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1〕扩大生产规模。2〕扩大宣扬力度。7、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。对方：1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、盼望在一年内可以见到回报，并且年收益率在20%以上。5、对保健品市场的行情理解甚少，对绿茶的状况也知之甚少，但对方对其产品供应了相应资料。6、据调查得知对方的绿茶产品已形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云南省某一知名连锁药房销售情况良好，但知名度还有待进步。二、会谈主题解决双方合资〔合作〕前的疑难问题，到达合资〔合作〕目的，并建立长期良好稳定的关系。三、会谈团队人员组成主谈：黄昕，制定策略，维护我方利益，主持会谈进程;副主谈：赵洁，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：张菊花，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：韩延宇，搜集处理会谈信息，会谈时记录，审核修改会谈协议;法律参谋：袁肖肖，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优优势分析我方核心利益：争取到最大限额的投资。对方利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。我方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。我方优势:1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1〕扩大生产规模。2〕扩大宣扬力度。对方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选择。对方优势：1、对保健品市场的行情缺乏理解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少。2、投资前景未明。五、会谈目的1、战略目的：和平会谈，尽可能的争取多的资金投入，投资不低于120万，控股不高于40%4、我方需要解决的问题：a、对资产评估的300万元人民币进展合理的说明〔包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等〕；b、供应可以实现收益的证据，既说明如何实现收益对获得资金后的用法状况进展说明；c、对投资额和控股比达成协议；d、风险担当问题e、对方如何保证资金链不会断裂5、我方底线：a、先期投资120万；b、最高股份占有率为40%；c、担当与收益相对等的风险6、感情目的：通过此次合作，盼望不仅可以达成合资目的，更可以建立长期友好关系；六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，制造互利共赢的形式。方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：a、红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动。b、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。c、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取其它更大利益。d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商会谈。e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。4、最终会谈阶段：f