直播营销的N种方法.pdf

直播营销的 N 种方法 理论基础 据艾媒有关数据显示， 2015 年中国网络直播的市场规模约为 90 亿元， 网络直播平台用户数 量多达两亿人。到 2017 年，中国网络直播用户规模达到 3.92 亿，网络直播形式越来越多， 直播平台也越来越多，庞大的用户群也为网络营销开辟了更新更有效的方法。 发展史 早在 2005 年，就出现了最早的网络直播—视频聊天室，而最早出现的直播软件则是— YY 直 播。 2008 年 YY语音的出现使得一些游戏玩家自发的在该平台上进行唱歌游戏的直播，促进 了网络直播的发展。 2016 年是直播产业的爆发元年，上百家直播平台兴起，网络直播 2016 年达到高峰， 直播行业在运营和发展战略上日益成熟， 全民直播渐成趋势， 观看网络直播已 经成为很多人已经习惯的事。 运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用， 网络直播庞大 的 人 群 提 高 了 网 络 营 销 的 可 见 度 ， 让 网 络 营 销 更 加 有 效 ， 这 种 方 式 称 为 直 播 营 销 （/wiki/169130.htm ）。 常用方法 1、 直播 +电商 这种方法现在在各种网络店铺中非常流行， 店铺通过直播的方式介绍店内的产品， 或者教授 知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。 案例：淘宝女装神店“小虫” 小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时 小虫“ ”选择关店内修，并宣布推出直播，并 将直播划分为两部分： 以新品介绍为主的直播形式； 偏向于电视栏目的定位， 侧重于包装策 划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案， 小虫找到了适合 自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分 912 新品以边看边买。最终，这次直播共吸引 10.3 万人次观看，点赞数为 280 多万。而在 微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达 2300 多万。直播结束两 小时后， 9 月 12 日零点，文怡线产品 WENYI X CHONG 系列 23 款服饰正式上线。据小虫 方面透露， 5 分钟销售破 100 万元，半天破 500 万元。而得益于搭配大件销售的方式，客 单价由此前的 1000 元提升至 1500 元。 2、 直播 +发布会 这种方法多用于品牌产品的新品发布会， 通过对新品发布会的直播吸引注意力， 通过电商平 台转化为购买力。 案例：美宝莲纽约“ Make It Happen ”的秀场发布会 美宝莲在纽约举办的现场发布会上，美宝莲官方邀请来 50 位包括像 dodolook 、honeyCC 这 样的美拍美妆网红及其代言人 Angelababy 联合多家直播平台进行现场同步直播，在直播的 两小时中卖出了 1 万只口红新产品“唇霸” ，超 500 万在线观看，转化实际销售额大道 142 万人民币。 精选 3、 直播 +深互动 通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动， 不仅可以满足用户的好奇心， 也极大地 推广了产品，让用户更加了解产品。 案例： 2016 年 3 月 21 日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。 在 Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的