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— PAGE \* Arabic 1 — 教育培训机构营销策略分析 辅导机构课外培训机构市场营销策略  1、广告营销：  以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：  1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单  页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。  2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内  容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了  解到公司最新的活动情况。  3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主  题，突出重点，以醒目为主。  4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，  做到广告入户，增加知名度。  5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特  色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，  使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。  2、电话营销：  建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实