招商步骤及策略.pptxVIP

第一部分：厂家直接招商招商步骤及策略中国.顺德李锋2022年7月23日现在，生产企业需要招商，营销企业更需要招商，可以说招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须要通过网路渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建而成，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，难道还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，不仅要好的产品，还要周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程， 下面我就从8个方面进行与大家一同来分享……….纲 要一、组建强有力的招商队伍；二、确定招商模式及策略；三、如何拟定招商方案、合同、协议、举办招商会；四、如何拜访经销商；五、谈判技巧及细节；六、如何做好经销商的培训工作；七、如何量化考核经销商；八、如何层级管理经销商渠道；下面我们先看看两个短片：（1）《亮剑精神.MPG亮剑》中的经典结尾部分；（2）《(人间正道是沧桑)节选.wmv人间正道是沧桑》的其中部分；一、组建强有力的招商队伍；1、为什么要组建强有力的招商队伍；a.市场和经销商的需要；b.传统模式及思路难以实现目标及承载市场；2、如何组