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企业销售述职报告范文 1. 销售经理述职报告 给分求答案 年终岁尾，正是该总结总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么？取得了哪些成果？收获了哪些阅历？面对簇新的一年，心中又有哪些准备呢？ 作为销售人员，依据本人一年来的工作状况，仔细的写出一份《述职报告》并将之呈递给上级领导，是对本人和公司的一个很好的交待。  《述职报告》的质量甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的进展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于《述职报告》的说明文章，供更多伴侣学习、参考。  同时，向该文原创者致谢！ 补充：对有些人来说，写出来的书面东西会影响本人与其他人之间的沟通。至多有人会不假思考地认为，写作并不是每个人的特长。  写书面报告对于很多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而很多销售人员把它看作是一种苦差事。（假如你认为写一份报告有点象一份工作的话，那写一本书看看！）把写作认为是苦差事会使事情变得更糟，由于那样会使报告写得潦草、不连贯。  从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危急的，最近我就收到过这样的一份报告，两头突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请仔细核对内容再行递交。  （2009-12-5） 销售经理述职报告一般由首部、注释和落款三个部分组成。 1.首部。  次要包括标题、主送部门或称谓等内容。 （1）标题。  述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为述职报告，也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。  正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相像，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。 （2）主送部门或称谓。  标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。  2.注释。由导言、主体和结尾三个部分组成。  （1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职引见，说明本人的任职时间、担当职务和次要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要引见任职以来的工作状况。  这一部分内容力求简约明白。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务目标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。  连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号，遭到了公司的盛大表彰……. （2）主体。这是述职报告的核心部分，次要陈述履行职务的状况，包括四个方面的内容： 一、任职期间目标达成的详细状况及其经过。  即详细的销售目标、利润目标达成情况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用目标掌握等的有关描述等等。在这一部分，最好采纳分项排列的形式，即在每一项成果或成果事项的后边，要简约地叙述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成果的来之不易。  此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务目标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的制造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神形态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长情况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容愈加清楚和醒目。  二、工作中存在的问题及改进方法。一份好的述职报告不能光是成果的排列，也就是说不能光说成果而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。  销售经理在述职报告当中，肯定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只要在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的缘由，从而引发领导的注重，获得公司的支持，促使公司拿出更好的处理方法，使目标向着既定的方向进展。 销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把处理的方案同时向领导“汇报”，由于任何一个领导都不是光想看究竟存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和处理方法。  比如，假如是团队人员素养不高，可以建议通过加强培训的方式来处理；假如产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而假如经销商规划存在缺陷，则可以通过