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企业销售管理方案范文 1. 企业运营管理方案怎样写 企业运营管理方案（概要） 一、实行“岗位目标”责任制管理 按着工作性质划分岗位责任，确定岗位目标：销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。  二、建设一只“有激情、懂技术、精服务”的营销团队 成立销售公司，依据渠道销售和终端销售的特点，划分为：大沈阳（沈阳、抚顺、铁岭）--终端营销，辽南区域、辽宁其他区域、吉林区域、黑龙江区域、内蒙古自治区区域--渠道销售网络。 三、实施“长效差别激励”制度 一线生产工人：基础工资1800元+满勤奖200元+绩效***元； 生产管理人员：基本工资+产量奖（质量掌握）+目标奖 技术人员：基本工资+新产品开发奖+目标奖 质量人员：基本工资+质量目标奖 行政人员：基本工资+工作目标奖 勤杂人员：基本工资+满勤奖 四、强化“第一责任人平安监控”制度 五、对产质量量实施“一责、一控、一检”的方法 “一责、一控、一检”--下道工序为上道工序担任制，严格执行过程监控，落实产品入库前终检。  六、车间实施“准军事化”管理 七、加强技术攻关和新产品研发 八、建立“例会管理”体系 建立日常事务处理“日例会”（15分钟--30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产质量量分析会、经理办公会、车间工人晨会（5分钟-10分钟）。 九、实行定额领料，加强车间成本核算 十、建立考评体系和培训机制 人力资源部门做好日常考评和考核，通过不同形式的培训提高工人的技能。  十一、建立方案管理系统，实现“事前方案、事中管控、事后审计” 十二、安装工程实行“三三项目管控法” 三三项目管控：“工期、质量、平安”，确保工期三因素--人员、材料、资金，确保质量三因素--产质量量、安装质量、管理质量，确保平安三因素--人员平安、材料平安、运输平安。 十三、推行“三心工作法” “专心运营、专心管理、专心工作”，仔细做事只能把事做对，专心做事才能把事做好。  十四、创建“一严二强三高”的管理模式 创建“严格的纪律，强力的执行力和落实力，高效率、高业绩、高报答”的企业管理模式。 十五、建设一支具有“团结精神、合作态度、真诚内心”的创业管理团队 团结才能生存、团结才能共赢、团结才能进展。  十六、企业应当“强化执行，监管落实” 执行和落实是现代企业管理的关键，科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产方案、完善的工作流程，执行的不彻底，落实的不坚决，都是一纸空文，运营管理者最次要的任务就是--执行和落实。 2. 市场营销管理方案书模板 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 其次部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业进展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术进展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务情况，财务收入结构 2. 企业生产力量，产质量量，生产水平 3. 员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法） 5. 产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。  2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威逼。  4. 对竞争者的威逼。 四. 现有竞争者的调研及分析。  1. 财务情况，财务收入结构。 2. 企业生产力量，产质量量，生产水品。  3. 员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）。  5. 产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客看法）。 五. 替代品调研及分析。  1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。  3. 进展态势。 六. 互补品调研及分析。  1. 能否存在互补品。 2. 互补品价格。  3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品进展趋势及其将来新要求。  七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。  2. 原材料能否有替代品。 3. 供应商的讨价还价力量。  4. 我们对其依靠程度。 5. 供应商的供应力量。  八. 两头商调研及分析。 1. 两头商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 两头商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。  我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例… 3. 两头商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送力量、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1.