当代企业分销策略讲义.pptxVIP

第十一章 分销策略;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;苏宁模式——前店后厂;【案例思考】;五种分销模式下企业盈利水平比较;企业“责任·利益”关系表;各种模式的综合比较;不同渠道模式的适应性分析;主要内容;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;联结产销;;;实体分配;;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;直接销售渠道;【案例】直销中国历险记;直销中国历险记;直销中国历险记;分销渠道的宽度;中间商;案例　的选择分销［1］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;第三节　批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类(300-302);二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;物流的重要性;项　　目`;一、物流的含义与职能;黑大陆和物流冰山说;物流冰山说;第三利润源说;效益背反说;;活动名称;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;案例－宝供现状;案例－崛起;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;四、物流现代化;物流管理网站;本章结构提示;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:39:2711:39:2711:396/9/2021 11:39:27 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:39:2711:39Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:39:2711:39:2711:39Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:39:2711:39:27June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:39:27 上午11:39:276月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:39 上午6月-2111:39June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:39:2711:39:2709 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:39:27 上午11:39 上午11:39:276月-21