吕梁45月份宽带融合营销指引.pptxVIP

宽带 融合业务阶段性抢盘激励办理业务类型目前人工抢盘激励奖励单元平移宽带净增抢盘人工成本抢盘激励:4月份完成每户奖励20元5月份完成每户奖励10元6月份未完成一户扣减20元四级营销单元平移用户收取光猫费用无营销费用抢盘激励：40元/户四级营销单元单卡融合业务参与移动发展、宽带发展/净增抢盘80元/户营销费用抢盘激励：新入网移动10元/户四级营销单元集约双机融合业务参与合约发展、移动发展、宽带发展/净增抢盘140元/户营销费用抢盘激励：双机礼包，新入网移动20元/户四级营销单元驻地网建设抢盘无营销费用抢盘激励：4-6月份新开建设驻地网4月份新建驻地网500线以下 300元/驻地网，以上 500元/驻地网；5月份建设抢盘减半，6月份取消。4月份新建驻地网发展5元/户抢盘，5月份减半，6月份取消。三级营销单元1、AD LAN老用户提速10M购买悦me 免费赠送光猫2、宽带20M960元包年停售，恢复至1260元包年，10M资费不变，一次性工料费的安装费60元重新开始收取3、新入网宽带主推10M及以上（10M及以上才有人工、营销抢盘宽带新入网政策单宽带变动：安装工料费恢复，不再优惠60元搭配悦me资费更优惠，并全免一次性费用20M恢复至1260元包年资费，一次性安装工料费优惠为200元单宽带目前包年费用4月起资费调整为安装工料费两年一次性资费安装工料费4M600元600280108010010M900元900260168010020M960元1260200暂无50M1500元1500200暂无4月起新入网一次性实交费用说明备注一次性预存一年需缴纳安装工料费（CRM系统中录入为安装工料费，已含光猫费及60元安装费）。 一次性预存两年需缴纳安装工料费优惠（含光猫费，已免60元安装费）悦me自购设备399元，含第一年使用费融合变动：自主版融合全面切换为乐享4G套餐（停止3G套餐融合业务）融合业务统一调整为30%补贴，单卡无补贴标准129调整为20M免费，169调整为50M免费新入网一次性实交费用说明备注融合业务一次性预存两年需缴纳100元光猫一次性费用，免60元安装费。乐享4G套餐 单机版（30%补贴模板，无机型限制，仅与套餐挂钩）乐享4G套餐对应自主版宽带优惠e9自主标准版-乐享4G套餐99元以下-10M宽带30元/月e9自主标准版-乐享4G 99元套餐-全省宽带10M宽带20元/月e9自主标准版-乐享4G 129元套餐-全省宽带20M宽带0元/月e9自主标准版-乐享4G 169-199元套餐-全省宽带50M宽带0元/月e9自主标准版-乐享4G 299元套餐-全省宽带100M宽带100元/月e9自主标准版-乐享4G 399元以上套餐-全省宽带100M宽带0元/月乐享4G套餐 双机版（30%补贴模板，省公司集约礼包，涉及抢盘激励）乐享4G套餐 单卡版（办理4G套餐，对应享受宽带优惠，无移动话费补贴）原共享版融合老用户到期解决营销策略老用户办理业务类型原资费原共享版套餐内容到期二次补贴/自主版融合方案4G套餐内容8994M宽带，智能手机一部，899元话费，月消费99元（话费59元，宽带40元）上网流量60M/月，120M/月本地长、市0.15；漫游 主叫0.3；129一下最多2个成员共享话费；129以上最多3个成员共享话费；成员本地互拨免费；全国接听免费；ITV优惠作二次补贴，对应现在话费消费情况，选择单机版/双机版4G自主版融合业务套餐：1、升级至4G 59-79元套餐，宽带30元/月，提升至10M；2、升级至99元套餐，宽带20元/月，提升10M；3、升级至4G 129-199元套餐，宽带0元/月，提升至20M-50M；套餐内容更丰富，补贴力度更大，机型更好，选择更多样。79-189套餐内，至少可以4人共享话费，全家共享话费更划算。139910M宽带，智能手机一部，1399元话费，月消费129元（话费129元，宽带0元）169920M宽带，智能手机一部，1699元话费，月消费159元（话费159元，宽带0元）189930M宽带，智能手机一部，1899元话费，月消费189元（话费189元，宽带0元）营销要点：3.4G自主版融合礼包双机版暂时需要转到3G系统中受理副卡，做补贴，请特别注意；4.对不愿意使用二次补贴的用户，希望到期后能够停止共享版套餐的用户，推广4G自主版单卡融合业务。全网发力发动单卡自主版业务针对全渠道开放单卡融合自主版促销活动，降低入网门槛，保留高端用户主打“299装10M宽带，全家共享话费”针对吕梁前期发展的高端用户合约已到期，续费情况不良的现状，及部分高端手机但资费较低用户，开放单卡融合自主版业务，保留高端用户。适配4G套餐单卡入网预存款宽带宽带优惠月费家庭成员宽带工料费599910M30最多可加入4个家庭成员200元（