食品公司销售人员激励办法.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 食品公司销售人员激励办法  食品股份公司销售人员激励方法  1.总则  1.1.制定目的  为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式,特制定本方法。  1.2.适用范围  凡本公司销售人员之激励,除另有规定外,均可依照本方法所规范的体制激励之。  1.3.权责单位  (1)营销总公司负责本方法的制定、修改、废止之起草工作。  (2)副董事长负责本方法制定、修改、废止之核准。  2.激励方法  2.1.追求舒适者  (1)一般年龄较大,收入较高。  (2)需要:工作安全、成就感、尊严。  (3)激励方法:安排挑战性任务,参与目标的设置,赐予一定的自由和权威,经常沟通。  2.2.追求机会者  (1)一般收入较低。  (2)需要:适当的收入、认可、工作安全。  (3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。  2.3.追求发展者  (1)一般比较年轻,受过良好的教育,有适当的收入。  (2)需要:个人发展。  (3)激励方法:良好的培训栽培。  2.4.依据业绩状况,采取不同的激励方式  (1)优秀销售人员:他们关心的是地位、社会承认和自我实现。  (2)一般销售人员:他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。  3.建立激励方式应遵循的原则  (1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。  (2)按劳安排原则,体现公正。  (3)随机创造激励条件。  4.附件  激励的几种常见方式:  (1)培训和薪资:依本方法的2点而定。  (2)工作级别:依据工作年限和业绩,把销售人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。  (3)提升:许多的销售人员情愿从事管理工作,(其中部分人员却不适合做管理)也有的不情愿从事管理工作,而期望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的激励机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一是前面叙述的工作级别;另一种是供应合适的管理职位。  (4)嘉奖和认可:通过物质的手段嘉奖优秀的销售人员,如宣传先进事迹,发放纪念品,大会表扬,成立优秀销售人员俱乐部,参与高级主管会议,佩带特别的工作卡等。 突发公共卫生事件应急预案