砀山梨营销策划书.docxVIP

砀ft梨营销策划书 篇一：对砀ft梨品牌产业发展的反思对砀ft梨品牌产业发展的反思 【摘要】由统一企业推出的，情歌天后梁静茹代言的， 以砀ft酥梨为原材料的“冰糖雪梨”果汁饮品隆重上市，取 得了良好的市场反应。如何把“砀ft酥梨”这个品牌做大做 响，是砀ft县领导班子积极探索重点工作和课题，通过不断的大胆尝试，相信在不久的将来，“砀ft酥梨”也有高、精、尖的产品在超市亮相，也有方便快捷的罐头食品成为全国人 民出门旅行、休闲娱乐的最佳选择，也有堪比“王老吉”凉 茶知名度的深加工品牌面世。对此，本人实地调研了砀ft雪 梨的产业状况，引发了一系列思考。 【关键词】砀ft梨品牌 产业品牌一、砀ft梨的功效 XX 年 5 月至 XX 年 5 月，统一、康师傅、哇哈哈三大饮料品牌陆续推出“冰糖雪梨”系列产品，并迅速占领了超 市终端、景点便利店等零售市场。冰糖雪梨成了今年最热卖 的饮料之一。冰糖雪梨是一道历史悠久的甜品，取材方便简 单，味道鲜美可口，并有着非凡的功效，是东方养生理念中 常见的饮品之一。自古以来，梨被称为百果之宗，《本草纲 目》记载：梨者，利也，其性下行流利，要用能治风热、润 肺、凉心、消痰、降火、解毒。更把砀ft梨称为“果中甘露 子，药中圣醍醐”。现代医学研究证明，梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E 和微量元素，有润肺清燥、止咳化痰、养血生津的作用。清甜的梨，不论生吃或是熟食用，都是调节 身体的佳品。 二、冰糖雪梨的市场现状 在我国饮料市场上，关于梨汁的产品少之又少，砀ft 酥梨汁、莱阳一支笔也仅仅是在两个原产地市场鲜有遇见， 梨汁一度似乎被市场忘却。现如今，三大品牌又看中了梨子 丰富的营养药用价值，以及鲜美的口味，凭借梨子市场本身 深厚的消费底蕴在当今饮料市场掀起一股新浪潮。着实让两 位梨汁先驱大跌眼镜，感到意外的同时，更重要的应该是反 思。 统一冰糖雪梨取材砀ft，用砀ft酥梨作为制定原料。给砀ft梨的销售打了一剂强心针，梨都人民搭上了统一的顺风车，保证了梨子的销路，梨价也顺势有所抬高，果农收入自然提高。砀ft人民无法掩饰内心的喜悦感，对统一冰糖雪梨宠爱有加，在砀ft饮料市场上，统一冰糖雪梨力压康师傅成为了冰糖雪梨市场中的一个特例。而在其他市场中，则多以康师傅暂时取胜。但砀ft人民对统一表示感激的时候又似乎忘了些什么。换个角度想，统一借助砀ft梨又赚了多少呢？ 这个数字无从获取，但我们都知道，相比于果农的增收与县政府在冰糖雪梨市场上取得的税收，这个数字无疑是巨大的。 并且统一冰糖雪梨也从市场上打开了砀ft人民的钱袋子。 三、由冰糖雪梨的热卖引发思考 篇二：砀ft酥梨产品营销的思路创新砀ft酥梨产品营销的思路创新 摘要：作为砀ft县的传统名优特产，砀ft酥梨占据了 砀ft水果业产值的近七成份额，在砀ft全县的 GDP 中所占比例近 30%(XX)。但是进入新世纪以来，砀ft酥梨价格一路走跌，陷入了营销困境。本文从短期实地调研所获取的第一手 资料出发，通过对砀ft酥梨产品现有营销方式的研究入手， 对其营销困境进行了系统分析，并根据存在的问题，运用市 场营销理论，提出了解决问题的思路。 关键词：营销策略 创新 营销种类 砀ft酥梨是我国果品中的名优产品，以果实硕大、皮 薄多汁和甘甜酥脆等特点驰名海内外，在 1985 年全国优质名特产品评比会议上被评为全国名特水果，1992 年又获全国绿色食品博览会最高奖。砀ft酥梨不仅畅销于国内市场，在 国际市场上需求也很旺盛，从 1958 年砀ft酥梨进入国际市 场以来，每年的出口量都保持在 400 千克以上，是全球 40 多个国家所热衷的水果产品。但是进入 21 世纪以来，砀ft 酥梨产业走入低谷，产量在波动中下降，销售价格也频频走低。因此，分析研究砀ft酥梨产品的营销方式创新、提升酥梨产品的市场竞争力，不仅能为砀ft酥梨重新打开市场销路、 实现品牌实力的提升，同时也能对国内其他地区特色水果品 种的营销提供借鉴。 1、砀ft酥梨生产与营销现状 酥梨生产的地域性明显 最适宜砀ft酥梨梨树成长的地区是砀ft县北部的黄泛区。该区域特有的土壤不仅具有符合酥梨成长所需要的基 本养分，其富有的特殊酸性物质还能增酥梨的果汁含量，有 助于提高酥梨的口感。但是由于该区域的地形较为复杂，造 成了酥梨种植地较为分散。 酥梨生产的分散性明显 砀ft酥梨种植多实行家庭承包的模式，以分散的生产 经营模式为主。以实地调研的良梨镇和唐寨镇为例，两个镇 90%以上的酥梨种植户的酥梨种植面积在 10 亩以下，10 亩以上的大果园数目极少，这就造成了果农缺乏相应的生产技术 和生产工具。同时，单个生产者往往缺乏相关气象预测与病 虫害防范技术与能力，最终导致酥梨的产量低且品质下降等 问题。 酥梨的销售以果农直销为主，主要出售鲜果