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参加创业项目路演及推荐操作流程 参加创业项目路演及推荐操作流程: 第一， 申请填表: 提出融资项目推荐及路演申请，认真填写《创业项目(融资)推荐登记表》。 辅导路演: 第二， 待初审通过后，制作路演PPT和演讲词。(PPT由共赢创业服务公司提供 模板，并辅导路演准备。)提前2周交会议项目负责人，北京的项目最少 一次当面沟通路演事宜;并作最后审核。 第三， 团队组织: 演讲之前请组织好参加路演的管理团队成员，演讲上场时创业项目团队应 一起亮相，由主讲人逐一简单介绍团队成员(姓名、职务、专长); 15分钟演讲完毕，团队成员集体站在台上回答问题(每个演讲项目有3 免费参会名额。) 第四，提前排演: 事先最好能在自己的办公室对着镜子简单走一遍流程———尽管有点“傻”，但不少投资顾问公司都会告诉你，这个方法确实不错。 活动是5月24日下午1点半准时开始，请项目人提前到场与会议主持人、会议项目负责人接洽。 第四， 把控时间: 每个项目演讲15分钟，应控制好演讲时间，并尊重工作人员的时间提示。 第六，精典路演: 怎么利用好路演这个短暂的“黄金时间”呢,其实，也没那么复杂。有业内人士说，5分钟足以让投资者明明白白清清楚楚, 一，面对投资人:你的专利最好只提一次足矣;你的技术精华，也一次带过即可;二，你的研发及管理团队都是高精尖人才，也一笔略过就好了。 三，接着赶紧直奔主题: 1，介绍——首先介绍我是谁,我们正在做着一个什么样的项目,(15-20秒) 2, 问题——对一个现有的市场或需求问题，作出定性和定量的描述，如果能通过一个小故事或者情节来讲述更好。(30秒) 3,解决方案——介绍你的产品或服务的优点。(用样品图片、照片、简单的体系结构图或者工作流程图。如果需要说明你的产品如何与别的产品或者服务协作，最好能有价值链示意图。) 4,导引片——我们从什么时间开始到现在已经做了什么,(列出几个关键的里程碑:专利申请、与合作方签署合同、入账收入、顾客数量、员工数量、成立时间。)(15秒) 5, 市场容量——描述目标市场，用饼图或者别的图表格式讲明市场细分情况。从各个组成部分中阐明与你项目相关的这些数据。(30秒) 6,客户——阐述当前的客户和潜在的用户数据。如果你有大量客户，阐明客户总量和平均每个客户创造的价值，这是重点。 (没有人比客户更能证明市场对你项目的需求。这里最好用图示，同时得区分开免费用户与收费用户。如果你没有客户，那么请通过这张幻灯片来描述你的目标人群或谁将是最理想的客户。)(1分钟) 7,盈利模式——阐明你的定价，销售成本，佣金，分销商返点比例等。解释你的一次性收入与经常性收入，预估收入等。说明收入和成本的主要来源，重点放在盈利能力上。(30到60秒) 8,营销计划——销售周期多长,谁是客户方面的决策者或影响者,我们的业务都参与到了哪些销售活动中,(30到60秒) 9,合作方——与哪些机构开展和合作,列出合作方的名字(而不是简单做些分类)，资质方面的协议。如果有前期协议可以让投资者明白某合作方已提出某种需求，或者你曾经需要他们做些什么。(30秒) 10,竞争——介绍直接或间接的竞争对手状况，说明你的竞争战略。我们的核心竞争力在哪儿,(这张幻灯片提供一次让你展示差异化优势的机会，使用表格或矩阵将是不错的选择。)(30-60秒) 11,管理团队——简单介绍一下各自的名字、头衔、经验。(不用花太多时间介绍他们在团队中做什么，也别忘了你正在寻找的或缺的角色。)(30-60秒) 12,顾问团——帮助你、了解你、相信你，并且在需要的时候愿意站出来为你们说话的这些商业顾问。 13,财务规划——运用条形图清晰反映五年的财务规划，把关键点表示清楚。(30秒) 14,融资——1，描述前期资金来源;2，当前资产评估;3，当前资金需求，资金使用周期;融资目标额度,投资回报方案,4，未来资金需求，资本推出战略等。 我们期望的合作方式与所能提供的回报～ 用最简短的几句话把这几点说清楚就够了,(投资人更愿意主动的提出感兴趣的问题，不愿意长时间被动的听)，因此主动要求进入投资人提问实为上策; 第七，积极应答:提前准备好回答投资人和观众可能提出的问题。对大家提出的问题有不同看法时:不直接否定别人的意见，只陈述自己的观点，不争辩。遇到个别人的挑衅不纠缠。在接受相关人员的提问中应注意保守企业商业机密，把握好演讲尺度;兵来将挡，水来土掩，“有理、有据、有节”地回答他们的问题。 第八，乐观成长:如果你遭到了拒绝，也没有必要沮丧。因为在此你是获得了项目的完善和成长～没有获得VC投资的原因很多，这往往和你项目本身没有关系。所以当被拒绝时，不要否定公司的价值，不要影响未来的进展。 最后，祝你好运～ 我们会伴随你的创业