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国际工程承包介绍·国际贸易部·2010年7月第一页，编辑于星期日：点 二十七分。目 录第一章 国际工程承包概念和特点第二章 国际工程市场开拓第三章 国际工程招标与投标 第四章 国际工程项目咨询第五章 国际工程项目承包合同第二页，编辑于星期日：点 二十七分。第一章 国际工程承包概念和特点1.1 国际工程与国际工程承包的概念 (International contract for Construction, International Project Contract)国际工程是工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段的参与者来自不同国家，按照国际通用的项目管理模式进行管理的工程。国际工程包括国内和国外两个市场，分为咨询和承包两大行业。 第三页，编辑于星期日：点 二十七分。国际工程承包是业主和承包商之间的一种经济合作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。 国际工程承包的项目适用于基础设施、制造业工程和以资源为基础的工程。第四页，编辑于星期日：点 二十七分。Emaar集团业主工程成品承包商迪拜帆船酒店 韩国三星公司、中国南通六建第五页，编辑于星期日：点 二十七分。1.2国际工程承包的特点（1）综合性强（2）差异性大（3）风险性较大（4）合同金额大、 竞争激烈（5）多元性（6）履约连续性第六页，编辑于星期日：点 二十七分。1.3 国际工程承包的主要模式1.3.1 设计施工一体化模式（Design-Build模式） 指承包商根据业主的要求全面负责设计和施工,在日本超70%。1.3.2 设计-采购-施工模式（Engineer-Procure-Construct，EPC模式） 即“交钥匙”承包模式，由一家大型建筑施工企业或承包商联合体承担对大型和复杂工程的设计、设备采购、工程施工，直至交付业主使用。第七页，编辑于星期日：点 二十七分。1.3.3 伙伴发包模式（Partnering理念） 指业主和承包商之间围绕共同的商业目的，采用伙伴关系模式来实施项目相关管理。1.3.4 建造-运营-移交模式（Build-Operate-Transfer, BOT模式） 由项目所在国政府或所属机构为项目的建设和经营提供一种特许权协议来作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，并在有限的时间内经营项目获取商业利润，而后根据协议将该项目转让给相应的政府机构。 第八页，编辑于星期日：点 二十七分。相关案例　马来西亚南北高速公路是发展中国家经营 BOT 模式的成功案例之一。马来西亚南北高速公路全长 800 km 南临新加坡、北靠泰国, 其中部分路段为收费道路。由 United Engineer 公司组建了一个新公司一一普拉斯作为项目发起公司 , 负责该高速路的筹资、设计、建造与 经营。预计项目总成本 18 亿美元 , 特许经营期 30 年。项目资金构成中 ,900 万美元为项目发起公司的股本 ；18000 万美元为该公司的股份资金 ；其余 90% 均来自银行贷款。在外汇方面 , 马来西亚政府提供的担保是 : 如果汇率的降低幅度超过 15%, 政府将补足其缺额 ；最后 , 政府还提供了利率担保 : 如果贷款利率上升幅度超过 20%, 政府将补足其还贷差额。 第九页，编辑于星期日：点 二十七分。第二章 国际工程市场开拓2.1 应具备的条件和实力2.2 战略模式2.3 信息的获取和项目跟踪2.4 SWOT分析2.5 选择咨询单位及雇佣代理人2.6 选择合作伙伴及联营体2.7 在工程所在国注册登记第十页，编辑于星期日：点 二十七分。2.1 应具备的条件和实力专业突出，核心竞争力强产权责任清晰工程承包战略成熟、清晰承包企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等级高领导团队有全球视野，拥有通晓国际承包和熟用国际准则的人力资源及其团队第十一页，编辑于星期日：点 二十七分。2.2 某企业的SWOT AnalysisSTRENGTHSWEAKNESSES 经营管理能力强信息网络完善质量与服务好国际竞争力强高端人才缺失自主创新能力弱资金偏紧市场进入障碍竞争对手结盟国际关系变化价格因素 政策扶持金融信贷宽松技术进步THREATSOPPORTUNITIESNegative 第十二页，编辑于星期日：点 二十七分。SWOT Analysis进行战略选择OPPORTUNITIESOSTRENGTHS增长性战略扭转性战略WSSWOTAnalysisWEAKNESST多元性战略防御性战略THREATS第十三页，编辑于星期日：点 二