销售组长 岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售组长 岗位职责  篇一:销售组长岗位职责  一、负责区域内全面贯彻落实集团运营销售工作的部署,熟识本地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要代理商、学校、企业及家庭客户建立长期稳定的合作关系。  二、依据公司制定的营销方针,自行组建团队(一个月内组建团队成员不少于20人)按指标完成销售任务。  三、把握产品市场动态和发展趋势,并依据市场变化规律和公司要求,制定详细的年度、季度、月、周工作计划方案,以及个体营销工作流程和细则;  四、负责检查计划执行状况,开展销售业绩的统计与分析,确保集团计划经营指标的全面完成。  篇二:销售组长的工作职责  1、在销售总部领导下,和各部门亲密协作完成工作。  2、严格遵守公司各项规章制度,到处起到表率作用。  3、制订销售计划。  4、确定销售政策。  5、设计销售模式。  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。  7、销售业绩的考察评估。  8、销售渠道与客户管理。  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。  10、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。  篇三:销售组长岗位职责  1.不断观看顾客消费动态,查找销售中存在的问题,并准时解决,未能解决的准时上报,并说明原因。  2.明确任务指标,积极带头完成任务指标  3.积极辅助每一位同事,确保每单销售成功完成,并产生较高附加值  4.督促跟踪组内员工销售任务完成状况,全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。  5.淡场状况下,有义务和权力组织组内员工进行销售技巧共享和模拟演练(技巧、沟通能力、产品卖点及应用、产品学问及应用)  6.空下的时间要观看组内员工的销售过程,主动查找销售中存在的各种问题,做好相关记录,准时上报  7.监督记录每天进店率,时刻观看组内人员的销售成交率、附加值,做到准时沟通交流,并做细致分析,做好方案后上报主管  8.注意销售状况,作出畅销、滞销原因分析,上报主管  9.观看组内人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点  10.新进人员的销售,支配资深销售顾问进行帮扶,并进行一对一的带教,确保不流失业绩状况下新人能得到提升。  11.针对销售中出现不积极,声音小,不说明等突发问题的人员,跟踪交流找出内在原因,并准时赐予纠正指导。  12.销售组长协助销售主管进行日常工作的管理,如销售主管不在岗由销售组长行使主管权力。  篇四:销售人员的基本工作职责  1.全部公司员工都必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度。  2.全部销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。  3.销售人员在日常工作中要留意自身言谈举止,树立公司良好形象。  4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。  5.销售人员必需根据实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。  6.销售人员必需根据客户的实际状况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。  7.销售人员每月底都要依据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。  8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。  9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必需准时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,准时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。  10.销售人员在接到销售内勤支配的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果准时汇报。  11.销售人员在走访市场时,必需专心听取客户投诉或建议,并专心作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量准时处理,并把问题及处理结果准时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。  12.销售人员必需保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。  13.假如公司政策调整、新品上市等状况变更,销售人员应准时根据公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。  14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。  15.准时参与公司组织的销售会议,遵守会议秩序。  16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动协作其他人员完成。  1