透过晨会运作开门红.docxVIP

透过晨会运作开门红 通过晨会运作，使伙伴们全身心地融入到 2009 年开门红活动中来，为打赢开门红战役做好充分准备。 职场布置：开门红，全年红；开门顺，全年顺 ( 以火热欢快的红色为基调 ) 。 暖场音乐：“开门红”、“年年红”、“好运来”。 大早会 晨操带动“红日” 自我激励，互相鼓舞。 晨会故事松开的鞋带 有一位表演大师上场表演前，他的弟子告诉他，鞋带松了，大师点头致谢，蹲下来仔细系好，等弟子转身后，又蹲下来把鞋带松开。 有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带松开 呢？”大师回答道： “因为我饰演的是一位劳累的旅者， 长途跋涉使他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。” “那您为什么不直接告诉您的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我， 我一定要保护他的这种热情的积极性， 至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 人一个时间只能做一件事，懂得抓重点， 才能把事做好。开门红，是新年伊始最重要的工作，赢得了开门红，就赢得了良好开端，一顺百顺。 晨会游戏捕鱼歌（配音乐） 参与者围成一圈， 平举两臂搭在前者的双肩上， 和着“白浪滔滔我不怕， 撑 起船儿向前划，撒网下水打渔家，捕条大鱼笑哈哈”的歌词，跳兔子舞。 第一句，左脚侧前两下，右脚侧前两下； 第二句：并脚向前跳一下，向后跳一下，再向前跳三下； 第三句：重复第一句的动作； 第四句：重复第二句的动作。第二段用“嘿呦依呦依呦哼嘿呦 ”代替。 晨会专题备战开门红 俗话说，“好的开始是成功的一半”。 对于公司来讲，开门红之战是否成功，关系到全年目标任务的达成， 对于营销伙伴们来讲， 首季开局是否顺利， 将影响到个人的斗志和信心， 其意义十分重大， 而要实现开门红， 关键在于现在的备战是否充分。 如何备战？首先是要有一个充分的认识， 其次要有一个计划，再就是行动了。 在认识方面， 要让自己立即融入到开门红活动中来， 紧跟公司步伐； 在计划方面，要根据公司的方案，结合自己的实际来制定；接下来就是立刻行动，去落 实这一计划。 具体说来，就是要大量地积累准客户，为开门红一炮打响打好基础。那么， 眼下要做的就是辛勤地、 科学有效地进行准客户开拓工作。 从某种程度讲， 现在 正是一个客户开拓的黄金季节， 因为到年底了， 一方面要对已经投过保的老客户 进行回访，可以寻求更多转介绍；另一方面， 年末岁初，有更多的拜访工具可以 利用，如：售后服务调查问卷、客户信息确认表等等，为拜访客户提供了良好条 件。值此，让我们全身心地投入到开门红准备工作中来，全力备战开门红，为 2009 年初打一场漂亮的开门红战役而奋力一搏！ 政令宣达为使 2009 年有一个良好开端，提高全员士气，鼓舞斗志，顺利达成全年任务目标，公司推出 2009 年首季开门红激励方案，望全体营销伙伴振奋精神、全情投入，从现在开始， 充分利用公司资源， 加大拜访，积累更多准客户，为开门红一炮打响，做好准备。 群体激励争分夺秒勤拜访， 广积客户备战忙； 抓住首季不放松， 势夺首季开门红！ 二次早会 请属员依次复述昨天拜访情况和准客户积累情况， 对有效拜访量大、 准客户积累多的属员提出表杨， 并请一位有代表性的属员介绍一下经验， 分享他的收获和感受。 进行客户开拓接触话术和寻求转介绍话术演练。 反复强调准客户积累对于打好开门红战役的重要性。 叮嘱属员在拜访途中注意安全。 辅导属员备战开门红话术参考 属员 A：又要年底业务冲剌，又要准备开门红，忙不过来。 主管：营销是快节奏的，有时上一个节奏和下一个节奏之间往往是重叠的、有衔接性的，否则，就会断档，没有连续性。作为一名优秀的营销员应当把握公司的营销脉搏， 紧紧跟上公司的营销节奏， 况且，寿险营销就是一项不断开拓新客户，筛选和积累准客户的工作，因此，我们必须调整自我，适应和跟上公司的营销节奏，只有这样，我们才能充分利用公司的资源，达成自己的预定目标。 属员 B：我正忙于增员，壮大团队，没时间积累业务准客户。 主管：其实，不管是增员还是做业务，同样是拜访，只是所寻找的客户有所 不同而已，作为一名合格的主管， 更要好好把握和紧跟公司的营销节奏， 同时还 要善于利用自己的宝贵时间；任何时候，增员和做业务都不能有所偏颇，否则， 就有可能造成团队的畸形发展。 属员 C：我的个人全年目标已达成，我想歇一歇。 主管：寿险营销是一个动态循环过程， 也是一个渐进过程， 无论是增员还是做业务，都不可能一蹴而就，所以，此时的停顿，就可能是彼时的断档；今天的 闲逸，就可能是明天的劳顿，因此，我们要变换一种自我调整和休息的方式，且 不可以有彻底停下来歇一歇的念头。特别是现在，我们要全力以赴，做好 2009 年首季开门红的准备工作，积累大量的优质客户