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适合销售的励志文章 适合销售的励志文章 PAGE / NUMPAGES 适合销售的励志文章 适合销售的励志文章 有很多销售励志方面的文章都是很适合各位销售人员找来看看的，那么适合销售的励志文章都有哪些呢 ?一起来看看吧。 在营销市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”并且还得会“吆喝”，这就需要营销中的智慧。 营销创意需要营销者懂得消费者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商推崇，并且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。 在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一件产品、价钱都相同的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么 ?原来这里的销售人员在产品的销售上动足了脑筋。这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即使是一些商品顾客喜欢，抢上手的喜上眉梢，没抢到手的，不无遗憾，要求市场再一次进货。可得到的却是让人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，即使是抢手货也是如此，对这样的回答和做法，让许多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是人们逐渐地形成了这样的观念，在这家市场购买到产品，必须当机立断，绝不能优柔寡断，所以每当一件新产品上市之后，市场上就会出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。 让市场带点“饥饿感”的营销策略，使莱尔市场的销售额，不断地创出新记录，出现了空前热闹的销售局面，让顾客没有买到货物时带点遗憾，从而留下强烈的印象。莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品就要当机立断，不要犹豫不决，否则你就再也买不到了。抓住顾客的逆反心理，使莱尔市场为此而享誉国内外，它是成功营销的典范，成为一些专业人士研究和学习的地方。 实践证明营销需要智慧，不然为什么同是价钱、质量都相同的一件商品，会有销售得好和销售得不好的区别呢 ? 齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是 395 美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示 范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。” 第二天，齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买 400 美元一套的锅。” 齐格看看顾客，从身上掏出 1 张 1 美元，把它撕碎扔掉，问顾客： “你心疼不心疼 ?”顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：“我不心 疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧 ! ” 齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。” 顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢 ?” 齐格说：“你已结婚 23 年，对吧 ?” “是的”，顾客回答道。 “不说 23 年，就算 20 年吧。一年 365 天，按 360 天计，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省 1 美元， 360 天就能节省 360 美元。这就是说，在过去的 20 年内，你没有使用烹调器，就浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉 7200 美元吗 ?” 接着，齐格盯着顾客眼睛，一字一句说：“难道今后 20 年，你还要继续再撕掉 7200 美元吗 ?” 齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对 7200 美元不动心的。 “花一角多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗 ?”当推销员这样告诉顾客，引来的将不仅仅是好奇，这是推销中的一项技巧。 我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕：一位顾客进来看了看后指着一块地毯向营业员询问价钱，营业员回答道：“每平方米 24.8 元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说： “顾客问价时，你可以这样回答：‘使您的卧室铺上地毯，只需 1 毛多钱。’”我向带着迷惘神情的营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客的注意力，然后你就向顾客介绍产品 ; 二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花 1 毛多钱”，我解释道：“卧室 10 平方米，每平方米价格 24.8 元，但地毯可铺 5 年，每年 365 天，这样每天花费不就是 1 毛多钱吗 ?” 在这里，我运用了一种简单的技巧：“用数字说话”。 戴尔·卡内基在《语言的突破》一书中写道：“我们可以说马丁·路德小时候‘既倔强又顽皮’，但如果我们说马丁·路德承认， 他的老师经常打他的手心，而且有时候‘在一个上午要打上 15 次之多’，这样是不是更有趣，更生动 ?” “既倔强又顽皮”，这句话很难吸引人